Guia Plan

GUIA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIO


0.1.- ¿PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Hoy en día, ante un entorno caracterizado por el cambio incesante y la competencia, el ejercicio de cualquier actividad de tipo profesional ó empresarial, exige un importante esfuerzo de reflexión, de planificación, para no andar a la deriva al ritmo que nos imponen los factores externos.
Unnegocio (término genérico en el que pueden encuadrarse incluso actividades sin ánimo de lucro), es una entidad abocada a relacionarse con clientes, proveedores, administraciones, instituciones, etc. y esta reflexión inicial plasmada en nuestro Plan y enriquecida día a día con nuestra experiencia, es nuestra mejor carta de presentación ante ellos.
Un Plan de negocios para que sea realmente eficaz,ha de cumplir al menos los siguientes OBJETIVOS:
-Ayuda a centrar y plasmar las ideas de los promotores.
-Establece un camino a seguir en el futuro.
-Permite controlar las desviaciones que se producen respecto del camino previsto para adoptar las medidas correctoras oportunas.
-Es una carta de presentación del negocio de cara a terceros (por ej.: posibles socios, bancos, administraciones,etc.), aspecto éste muy importante cuando se barajan las distintas alternativas de financiación (nuevos socios, préstamos, subvenciones, concursos,...).


0.2.- ESQUEMA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS

No existen reglas fijas, puesto que su contenido concreto variará por factores tales como las características de los productos o servicios, la complejidad de los mercados, el destinatarioconcreto al que va dirigido..., pero sí un contenido y órdenes lógicos que permitan abordar la consecución de los objetivos anteriores. Este esquema podría ser el siguiente:

1.- Resumen general
2.- Historial
3.- El producto / servicio
4.- El mercado
5.- La competencia
6.- Marketing
7.- Producción y operaciones
8.- Dirección
9.- Proyecciones financieras


1.- RESUMEN GENERAL

Amenudo, las personas a las que dirigimos un Plan de negocios, tienen un tiempo limitado para dedicarles su atención, puesto que se enfrentan además a otros muchos proyectos.
Es preciso, por tanto captar su atención ofreciendo en unas pocas líneas una visión general del negocio lo suficientemente atractiva para distinguirla del resto de los proyectos.
Normalmente, esta parte será la única que seleerá y habrá de ser la que anime, según los casos, a leer otras partes del Plan.
Su contenido mínimo será:
-Descripción de la idea empresarial y de los mercados a que se dirige.
-Estado de la competencia y ventajas que nuestra empresa aporta frente a la competencia.
-Descripción del cuadro de dirección, destacando la experiencia y aptitudes especiales de cada directivo clave.
-Resumende las proyecciones financieras para los siguientes tres o cinco años.
-Resumen de las necesidades de financiación, si el Plan va dirigido a captación de la misma (Subvenciones de la Administración, bancos,...)



2.- HISTORIAL

Se trata de describir el camino recorrido hasta decidir la creación de la Empresa:
-Fecha de constitución, evolución hasta su situación actual, y una brevedescripción de los promotores, su experiencia y funciones.
-Forma jurídica de la empresa( individual o social, tipos de participaciones, etc.)
-Inversiones realizadas, apoyos de Administraciones, Instituciones (bancos, fundaciones, Asociaciones...), y financiaciones conseguidas.
-Productos o servicios desarrollados y comercializados por la Empresa y resultados conseguidos.


3.- EL PRODUCTO/ SERVICIO

Describir detalladamente la relación de productos o servicios realizados o que se pretenden desarrollar y comercializar.
Debe ser redactado en términos fácilmente comprensibles para personas no especializadas en dichos productos o servicios.
Hablar, en su caso, de protecciones legales (patentes, licencias,...), y, en su caso, las correspondientes autorizaciones administrativas...