GUIA Resumen PLAN DE NEGOCIOS


1. Introducción

Resumen Ejecutivo
¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Quién(es)está(n) en el equipo gerencial?
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?

2. Descripción del Negocio

Información sobre la empresa

Misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivodel negocio y el (los) mercado(s) objetivo.

Otros puntos a cubrir son los siguientes:

Breve historia de la compañía
¿Qué tipo de negocio es?,
¿Mayoreo o menudeo?
¿Manufactura o servicios?
¿Cuándo se fundó la empresa?,
¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experienciatienen?
¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?
¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

Nota: No supuestos, citar estudios independientes (porejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artículos de periódico, etc.) ofrecer hechos para soportar las observaciones e indicar las fuentes.

Explicar qué hace el plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que 'vas a ofrecer mejor servicio'. Detalla por qué va a ser un mejor servicio.


3. El Mercado

Nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventaspresentes y futuras.

Tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Numero de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

Grupos de enfoque y/o investigación con miembros del mercado objetivo.
Descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando: geografía, estilo devida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características.

Algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.

Clientes
Describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo: si son conscientes del costoo de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica,
Clientes clave que hayan comprado ya o indicado un interés en el producto.

Competencia
Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia conlas barreras de entrada de la industria.
Lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado.
Análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia.
Explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la competencia.
Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales opropiedad intelectual, menciónelo también.

Ventas Estimadas
Ventas estimadas basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado.
Ventas en unidades y en dinero para los próximos cinco años, con el primer año dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestión (Estos números serán muy...