habilidades de negociacion

Estrategias de Negociación para Ejecutivos Globales
La negociación es algo que a menudo nos encontramos en nuestras vidas. Ya se trate de la negociación en la tienda de un vendedor local o convencer a nuestros amigos para una excursión a un destino favorito. Pero cuando se trata del campo de los negocios, habilidades de negociación son las llaves para abrir las puertasdel éxito, crear pérdidas de balón y grandes beneficios para la empresa. La negociación es inherente tanto, un arte y una ciencia. El arte, en el sentido de que se trata de excelentes habilidades de comunicación, habilidades de liderazgo y la tolerancia. Por otra parte, la negociación es una ciencia, ya que requiere un conocimiento profundo de la economía de mercado y las finanzas. ¿Qué tan bien unaempresa llevaría a cabo en el panorama político de un mundo de la empresa es totalmente dependiente de las habilidades de sus negociadores. Para las organizaciones, los negociadores son por lo general a sus ejecutivos y gerentes.

Los gerentes de nivel medio y directivos de nivel superior son los principales arquitectos en el diseño de estrategias de negociación para las empresas. Hay variasfacetas de una estrategia de negociación exitosa que puede aumentar las posibilidades de ganar un lucrativo negocio.

La comunicación es un arte y la comunicación empresarial es el mejor ejemplo de ello. Antes de la celebración de conversaciones con la empresa o una persona, les pregunto si una tecnología de conferencia electrónico, llamada telefónica o de vídeo puede ser utilizado para suconveniencia. Una de las preocupaciones acerca de la comodidad de su pareja cliente / 's muestra su respeto de la buena etiqueta del negocio. En el día de la cita, trate de ser preciso y con todo eficaz en la explicación de su meta a la otra parte. Usted no tiene que explicar todo en el primer intento, sólo mencionar sus objetivos y demostrar que su negocio / proyecto tiene una perspectiva a largoplazo tanto para las partes involucradas. Sobre todo, cara a cara la comunicación o las reuniones y conferencias son los preferidos por las empresas. Es obvio porque los acuerdos y proyectos no son sólo las transacciones o transferencias de dinero, sino que implica muchas facetas de un negocio.
La confianza es un elemento necesario para que lubrica el proceso de negociación. Cuando sus aspiracionesson claras y responder eficazmente a la parte de las negociaciones, la confianza mutua evoluciona con el tiempo. Influencia de aquí, no debe confundirse con el dominio. Si usted es un líder del proyecto y se trata de otra empresa, usted puede anunciar descuentos, premios y bonificaciones en el cierre de un trato o en el logro de los objetivos después de cerrar el trato. Del mismo modo, usted puedeponer reglas estrictas (en caso de que los plazos no se cumplen) la imposibilidad de lograr un objetivo. Ese tipo de medidas se adoptan en proyectos de ingeniería civil que tienen limitaciones de tiempo durante el cual debe ser el acuerdo finalizado.

Las habilidades de negociación implica la comprensión y la aplicación de técnicas de negociación con el fin de aumentar la competencia de suempresa en la economía global desafiante.
Las negociaciones involucran a empresas internacionales requieren más profunda comprensión del mercado mundial, por no hablar de los conocimientos sobre la comunicación intercultural. Además, los ejecutivos necesitan para manejar las fusiones y adquisiciones de una manera cuidadosa, ya que tiene que seguir las normas establecidas por las empresasinternacionales. Incluso al iniciar una empresa conjunta con una empresa, habilidades de negociación son de suma importancia.

Nadie puede negar el papel crucial del trabajo en equipo. Un excelente equipo humano tiene la capacidad de convertir las fortunas de la empresa. Sin embargo, los puntos de vista de los miembros del equipo acerca de un acuerdo determinado pueden ser diferentes. Un ejecutivo...