habilidades de negociacion

HABILIDADES DE NEGOCIACION

DESARROLLO:
Porqué es importante separar las personas de una negociación?En toda negociación nos encontramos con distintas clases de personas, con diferentespersonalidades, gustos, posiciones, intereses, entre otras características que definen a las personas, por esto no siempre debemos pretender que con las personas que vayamos a negociar piensen igual quenosotros , por esto debemos separar las personas de los problemas ya que como no pensamos igual y tenemos distintos puntos de vista la negociación se podría ver afectada , debemos ponernos en la posicióndel otro y tratar de comprenderlas, esto será un beneficio porque reducirá el margen del conflicto. Sea duro con el problema, suave con las personas.
Porqué considera usted que el método Harvard deNegociación a cobrado tanta importancias en los procesos para lograr una negociación inteligente y más exitosa?D
El método Harvard es de gran importancia ya que busca una negociación que se base enprincipios o intereses lo cual busca satisfacer a ambas partes de modo que todos salgan ganando con base en un criterio justo, tal cual como lo plantean los 4 principios sobre los que se basa el método:1. Separar las personas del problema
2. Centrarse en los intereses y no las posiciones
3. Invente opciones en beneficio mutuo
4. Insista en utilizar criterios objetivos
Además son de granimportancia los 7 elementos que se mencionan en el documento ya que estos nos dan unas bases para lograr una negociación efectiva.
Primeramente con alternativas mas no con una posición cerrada ,segundo buscando los intereses aquello que quieren , sus necesidades , deseos etc, tercero con opciones o posibilidades donde las partes puedan llegar a un acuerdo, cuarto que haya legitimidad donde elacuerdo sea justo entre ambas partes, quinto con compromisos ya sean verbales o escritos donde se especifique lo que una parte hará o no hará, sexto que haya comunicación y sea eficiente sin perder...