HABILIDADES PARA LA NEGOCIACION


“EL VENDEDOR DE SUEÑOS"
Cada persona tiene la capacidad de asombrarse con las cosas a su alrededor. Desgraciadamente esa capacidad de asombro va desapareciendo conforme uno crece yva madurando. Si todos fuéramos como los niños que pueden asombrarse con cosas que a los adultos nos parecen triviales seriamos felices todos los días.
Este personaje que vende agujastiene la capacidad de transmitir desde el momento en que sube al autobús su entusiasmo sin importar que el producto que ofrece sea un simple set de hilos y agujas. Comienza con un tratojovial y amable hacia el conductor e incluso le regala una barra de chocolate para ganarse su simpatía.
Su lenguaje es claro y adecuado para que todos puedan entender el mensaje que quieretransmitir y sin importar que la mayoría no le preste atención continua con su discurso acerca del producto que vende.
Hace ver su producto como algo indispensable y de primera necesidadel cual no debe faltar en todo hogar. Su principal habilidad es hacer de cualquier objeto algo indispensable. Tomar algo insignificante y hacerlo maravilloso. Podríamos decir que susprincipales habilidades son: la paciencia y la perseverancia sin dejar a un lado su facilidad de palabra.
Es un buen estratega ya que sabe en qué momento decir o no decir una frase apartede buen observador porque como hemos visto para poder negociar debemos conocer a nuestro cliente para poder tomar algunas fortalezas o debilidades a nuestro favor. Él se dirige a algunospasajeros en especial para ver si llama su atención y sin importar que lo ignoren sigue sin perder la fe.
Al final él les “regala” un sueño sin esperar que alguien lo tome en serio perocomo vemos al final del video ha podido vender un sueño y es lo que lo motiva a seguir día con día ya que como él dice…. “a mí me va bien es a la gente que parece que tienen pésimo día”