Hansa

UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINACIERAS







POSTGRADO
DIPLOMADO EN GERENCIA Y DIRECCION EMPRESARIAL

“MARKETING ESTRATEGICO DE HANSA LTDA. PARA EL VOLKSWAGEN NUEVO GOL HATCHBACK“

INTEGRANTES:
José Michael Franco López
Fabio Fernández Rea
Franklins Flores Cabezas
Edwin Junior Soto Guevara
DOCENTE :
Lic. Manuel Páez


SANTA CRUZ – BOLIVIA
2015

I.INTRODUCCION.
El objetivo de este trabajo tiene como principal propósito la penetración el mercado mediante la utilización de una estrategia de mercado en el cual como resultado se lograra aumentar en un 4% el porcentaje de ventas hasta diciembre del 2015 a los clientes actuales de nuestro producto el NUEVO GOL HATCHBACK de la empresa autorizada de importación HANSA LTDA. En concreto el estudio que sepresenta se acoge con la finalidad de proponer mejoras en las ventas dando una propuesta instructiva que está especialmente concebida al producto.

ANTECEDENTES.
La empresa HANSA LIMITADA, es una Sociedad Comercial e Industrial que fue fundada en 1907 por Guillermo Kyllmann.
La empresa empezó sus actividades con la venta de productos masivos.
Con el transcurso del tiempo HANSA se hadiversificado y ha crecido hasta convertirse en una de las empresas líderes en la provisión de equipo y servicios para el sector de telecomunicaciones, energía, técnica médica, saneamiento, transporte, industria y construcción.
En la actualidad, la empresa está compuesta por siete unidades de negocio que son:
División Automotriz
División Consumo & Pharma
División Energía & Automatización
División Industria &Construcción
División Informática & Comunicación
División Soluciones Medicas
División Windsor



Cada unidad es completamente autónoma, cuenta con su propio personal e infraestructura y atiende al mercado local en forma completa, todas ellas articuladas bajo una División de Administración y Finanzas central.

Algunas de las representaciones más importantes en la actualidad son:
AUDI
BEIERSDORFDRAGER MEDICAL
GESAN
KSB
LINDSEY
OLYMPUS
ORACLE
MOTOROLA
PALMERO
ROBERT BOSCH
SANCELA
SCHERING
SIEMENS
SIRONA “The Dental Company”
SCIENTIFIC ATLANTA
SKIL
SOMANIN
VOITH-SIEMENS
VOLKSWAGEN
WACKER
HANSA Ltda., cuenta con más de 300 empleados, en las 4 regionales de La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y Tarija, que nos permiten dar cobertura a atención a cualquier requerimiento de nuestros clientes a nivelnacional.



MISION
Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, solo con los mejores, que posean un espíritu de emprendimiento y lucha.

VALORES
1. No toleramos la mediocridad, la pasividad y el conformismo.
2. Asumimos la responsabilidad con excelencia haciendo las cosas bien, la primera vez y sobrepasando las expectativas.
3. Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.4. Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes generándoles siempre valor.

II ANALISIS DE LA SITUACION
Condiciones Generales:
La gente compra vehículos por la necesidad como medio de transporte y por la facilidad de llegar rápido a su destino. Entre las características de los posibles clientes están la gente con ingresos de recursos económicos, así como losdependientes de las empresas que cumplan con la escala salarial requerida por los bancos e independientes con negocios propios que tengan declaración patrimonial.
Este producto no tiene límites puesto que puede ser adquirido en cualquier lugar geográfico del país.
Existe un decreto en particular para nuestro producto que es el decreto 2232, el cual nos beneficia puesto que al solo poder importar vehículoscon solo 2 años de antigüedad. La gente prefiere adquirir un cero kilómetro.

Condiciones Neutras
Las entidades financieras en estos últimos años brindan la facilidad de financiamiento para vehículos nuevos, esto dando posibilidad de adquirir un vehículo en cómodas cuotas acorde a la disponibilidad del cliente.
La publicidad de vehículos tiene una gran aceptación en nuestra sociedad, ya que no...