HBD MARIANA

Aunque el esquema parezca sencillo, sin duda alguna, tener la respuesta a estas cinco preguntas es, para cualquier empresa o profesional, de una importancia capital, pues le permitirá construir su estrategia de marketing.

Prahalad presenta un modelo de negocio rentable, que sirve a las comunidades más pobres, quienes conforman la Base de la Pirámide, y, demuestra porqué las empresas nopueden darse el lujo de pasar por alto los mercados que conforman esta Base.

En este aspecto estoy en total acuerdo con Prahalad en que la solución a uno de los más grandes problemas del Milenio como es la Pobreza, indigencia y desigualdad se pueden combatir y reducir, cambiando el sistema asistencialista planteado por el BID, FMI y el Banco Mundial por un sistema generalizado a gran escala conespíritu empresarial y enfoques innovadores que permita crear oportunidades para los más pobres como una opción que permita elevar su autoestima bajo la siguiente estrategia:



1. Considerar a los más pobres como consumidores, es decir, un mercado incluyente.

2. Crear Mercados en la base de la pirámide como una nueva oportunidad de crecimiento para el sector privado.

3. Convertir la Base dela Pirámide en parte integral del sector Privado.

4. Quitar la sanción a la pobreza, para incrementar el poder adquisitivo de los más pobres.

5. Acceso a oportunidades de distribución de bienes, servicios y conectividad.

6. Conciencia de marca para que los pobres compren valor.

7. Aceptación de tecnología avanzada para lograr la conectividad de redes para evaluar la calidad.

Paralograr esto hay que romper la barrera intelectual que parte de los siguientes supuestos:

• La estructura de costos de las empresas debe estar orientada a la cima de la Pirámide.

• El Sector Privado es codicioso e inteligente.

• La solución a la Pobreza, indigencia y desigualdad está en el Asistencialismo, mediante proyectos de infraestructura y Gasto público en salud y educación.

Portanto, para lograr el desarrollo del mercado en la Base de la Pirámide, el consumidor deberá adquirir las siguientes ventajas que generan capacidad de consumo (Caridad no) mediante paquetes unitarios pequeños y accesibles (porción):



1 Asequibilidad con calidad y eficiencia.

2 Acceso a pautas de distribución y trabajo.

3 Disponibilidad en la decisión de compra.

4 Necesidad de nuevosbienes y servicios.

5 Dignidad y opciones de elección.

6 Confianza como prerrequisito.

Los principios de la Filosofía de la innovación en los mercados de la Base de la Pirámide que plantea Prahalad son:



1. Desempeño de precios de productos y servicios según las expectativas, altos volúmenes, alto rendimiento y bajo riesgo.

2. Innovación mediante soluciones híbridas en red a partirde la infraestructura existente.

3. Escala y transporte como experimento como soluciones que se adaptan en mercados similares.

4. Conservación de recursos mediante el desarrollo sostenible benigno (eliminar, reducir, reciclar).

5. Funcionalidad para el desarrollo de productos, mediante la identificación de los requisitos técnicos y costumbres de la población de la base de la pirámide.6. Innovación de procesos y productos, estandarizando la infraestructura social de la base de la pirámide.

7. Capacitación como estrategia crucial para la subcalificación para el trabajo.

8. Educación de los clientes para el uso de productos y servicios de la población de la base de la pirámide.

9. Diseño de productos para que funcionen en condiciones hostiles.

10. Interfaces para lapoblación consumidora.

11. Métodos de distribución a bajo costo y con acceso para el cliente de la base de la pirámide.

12. Evolución rápida de las funciones y características rompiendo los paradigmas existentes.

Considero que mediante la aplicación de estos principios las empresas y gobiernos deberán empezar desde cero una nueva visión para repensar sobre la forma, funcionalidad y...