herramientas franco sa

Herramientas Franco S.A. es una de las integrantes del Grupo Franco, denaturaleza multinacional, especializada en la fabricación de herramientasmanuales. Herramientas Franco tiene una fábrica en SaoPaulo, con 11,500 m2de área construida, con un total de 600 obreros. Además de esta fábrica, elGrupo Franco posee una fábrica en Alemania, destinada a abastecer elMercado Común Europeo (MCE) y a lapropia Alemania, y una fábrica enIrlanda del Norte, con la finalidad de abastecer a los países que no pertenecenal Mercado Común Europeo.La línea de productos de herramientas manuales es tan grande, quela casamatriz en Alemania presenta en su catálogo cerca de 22.000 artículosdiferentes. Su filial en el Brasil presenta 2.000 artículos en su línea deproductos.Herramientas Franco comenzó a operar enoctubre de 1964 en el Brasil, con unprograma bastante reducido de fabricación, que cubría solamente la línea dellaves (fijas, de estrella y combinadas) enfrentando en ese momento una fuertecompetenciade fabricantes europeos y, especialmente, la importación de
herramientas provenientes de los países de la entonces llamada “cortina dehierro” (Checoslovaquia, Polonia, etc.), los cuales ingresabangeneralmente al
país, con precios de dumping.Con grandes dificultades, la compañía subsistió en el mercado brasileño,mediante la utilización de una estrategia de venta, que consistió en competir conlos productos importados, para conquistar palmo a palmo sus ventas concada cliente. Esta política provocó, por la competencia que se desarrolló, unabaja remuneración y rentabilidad de los productosvendidos, aumentosconsiderables en las condiciones de pago y enormes problemas de facturacióny cobro, por cuanto la política de ventas dirigida a las industrias consumidorasde herramientas importadas,dio como resultado 7.000 clientes por atender entodo el país. Tal situación se prolongó hasta 1968, cuando la empresa logróinscribir su producto en el registro de productos protegidos, con respecto a...