historia de la quimica
Páginas: 11 (2509 palabras)
Publicado: 12 de junio de 2014
Índice
Las variables del Marketing Mix
Según Kotler, “el Marketing Mix es el conjunto de herramientas de marketing que utilizan las empresas para conseguir sus objetivos comerciales en relación con un público objetivo”. Estas variables son el producto, el precio, la distribución y por último la promoción.
El producto
Según los siguientes autores el producto es:
Kotler: “algo quepuede ser ofrecido a un mercado con la finalidad de que se le preste atención, sea adquirido, utilizado o consumido, con objeto de satisfacer un deseo o una necesidad.
Santesmases:
Concepto centrado en el producto en sí mismo: suma de características o atributos físicos.
Concepto centrado en las necesidades del cosumidor: las personas no compran los productos por sí mismos sino por los problemasque resuelven.
Las decisiones sobre el producto son decisiones a largo plazo.
El Precio
El precio es un instrumento a corto plazo y instrumento competitivo. El precio tiene importantes repercuciones psicológicas sobre el consumidor o usuario.
Para determinar el precio, la empresa debe analizar cuál será su estrategia competitiva:
Estrategia de fijación de precios según el valor percibido;la empresa fija el precio del producto de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Se suele dar en empresas con estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en la competencia; la empresa fija el precio del producto en función del número de competidores que tiene en el mercado. Se suele dar en empresas sin estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia deprecio basada en los costes; la empresa fijará el precio del producto en función del coste total unitario de fabricación más un margen.
La Distribución
La distribución se encarga de hacer llegar físicamente el producto al consumidor final. El canal de distribución es el camino que sigue el producto desde el lugar de fabricación hasta el punto de venta. Dicho canal lo definimos como elnúmero de intermediarios necesarios para cubrir el trayecto entre el fabricante y el consumidor final.
Tipos de intermediarios comerciales:
Representantes: Son los encargados de poner en contacto a compradores y vendedores, a cambio del cobro de una comisión al vendedor, no siendo propietarios de los productos que representan.
Agente comercial: Es una variante del representante. Realiza suactividad con una muestra de productos o un catálogo, que presenta en el domicilio del mayorista o detallista.
Mayoristas: Se encargan de vender al minorista o detallista. A diferencia de los representantes y agentes, son propietarios de los productos objeto de la actividad comercial y cumplen funciones esenciales dentro de la cadena comercial, tales como: almacenamiento, financiación al detallista conpago aplazado, distribución a domicilio al detallista, asistencia técnica.
Detallistas o minoristas: Son los últimos intermediarios de la cadena de distribución. Se encargan de vender directamente al consumidor final.
Canales de distribución:
Canal directo: El producto llega desde el productor al consumidor sin pasar por ningún intermediario.
Canal corto: En este canal tan sólo existe unintermediario entre el productor y el cliente que sería el minorista o detallista. Es propio de mercados industriales.
Canal largo: En este canal existe más de un intermediario. Es propio de mercados de consumo.
La Promoción
Es la actividad encargada de dar a conocer un producto incitando a los consumidores a la compra del mismo. Incluye:
Publicidad: Conjunto de técnicas y acciones que lasempresas utilizan para dar a conocer sus productos e inducir al consumidor a que los compre.
Publicidad difusa: Pretende solamente dar a conocer el producto.
Publicidad persuasiva o combativa: Trata de incitar a la compra del producto.
Publicidad de recuerdo: persigue evitar que los clietes olviden el producto adquirido.
Promociones: Acciones dirigidas a incrementar las ventas puntualmente, a...
Índice
Las variables del Marketing Mix
Según Kotler, “el Marketing Mix es el conjunto de herramientas de marketing que utilizan las empresas para conseguir sus objetivos comerciales en relación con un público objetivo”. Estas variables son el producto, el precio, la distribución y por último la promoción.
El producto
Según los siguientes autores el producto es:
Kotler: “algo quepuede ser ofrecido a un mercado con la finalidad de que se le preste atención, sea adquirido, utilizado o consumido, con objeto de satisfacer un deseo o una necesidad.
Santesmases:
Concepto centrado en el producto en sí mismo: suma de características o atributos físicos.
Concepto centrado en las necesidades del cosumidor: las personas no compran los productos por sí mismos sino por los problemasque resuelven.
Las decisiones sobre el producto son decisiones a largo plazo.
El Precio
El precio es un instrumento a corto plazo y instrumento competitivo. El precio tiene importantes repercuciones psicológicas sobre el consumidor o usuario.
Para determinar el precio, la empresa debe analizar cuál será su estrategia competitiva:
Estrategia de fijación de precios según el valor percibido;la empresa fija el precio del producto de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Se suele dar en empresas con estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en la competencia; la empresa fija el precio del producto en función del número de competidores que tiene en el mercado. Se suele dar en empresas sin estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia deprecio basada en los costes; la empresa fijará el precio del producto en función del coste total unitario de fabricación más un margen.
La Distribución
La distribución se encarga de hacer llegar físicamente el producto al consumidor final. El canal de distribución es el camino que sigue el producto desde el lugar de fabricación hasta el punto de venta. Dicho canal lo definimos como elnúmero de intermediarios necesarios para cubrir el trayecto entre el fabricante y el consumidor final.
Tipos de intermediarios comerciales:
Representantes: Son los encargados de poner en contacto a compradores y vendedores, a cambio del cobro de una comisión al vendedor, no siendo propietarios de los productos que representan.
Agente comercial: Es una variante del representante. Realiza suactividad con una muestra de productos o un catálogo, que presenta en el domicilio del mayorista o detallista.
Mayoristas: Se encargan de vender al minorista o detallista. A diferencia de los representantes y agentes, son propietarios de los productos objeto de la actividad comercial y cumplen funciones esenciales dentro de la cadena comercial, tales como: almacenamiento, financiación al detallista conpago aplazado, distribución a domicilio al detallista, asistencia técnica.
Detallistas o minoristas: Son los últimos intermediarios de la cadena de distribución. Se encargan de vender directamente al consumidor final.
Canales de distribución:
Canal directo: El producto llega desde el productor al consumidor sin pasar por ningún intermediario.
Canal corto: En este canal tan sólo existe unintermediario entre el productor y el cliente que sería el minorista o detallista. Es propio de mercados industriales.
Canal largo: En este canal existe más de un intermediario. Es propio de mercados de consumo.
La Promoción
Es la actividad encargada de dar a conocer un producto incitando a los consumidores a la compra del mismo. Incluye:
Publicidad: Conjunto de técnicas y acciones que lasempresas utilizan para dar a conocer sus productos e inducir al consumidor a que los compre.
Publicidad difusa: Pretende solamente dar a conocer el producto.
Publicidad persuasiva o combativa: Trata de incitar a la compra del producto.
Publicidad de recuerdo: persigue evitar que los clietes olviden el producto adquirido.
Promociones: Acciones dirigidas a incrementar las ventas puntualmente, a...
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