Historia Del Mercadeo
Páginas: 8 (1805 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2012
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La historia del mercadeo
Los antecedentes del mercadeo en Colombia provienen de la enseñanza en ventas. En 1960, Luque Carulla y un grupo de empresarios como Alberto Samper y Hernán Echavarría Olózaga crearon Diriventas. Esta fue la primera institución del país en formar vendedores. Siendo vicepresidente de Diriventas, Luque conoció al argentinoLeopoldo Barrionuevo, quien montó una escuela de ventas en Medellín. Barrionuevo motivó a Enrique Luque a vincularse como docente en ventas. Además de intercambiar experiencias, le cedió un curso en la Javeriana que él no pudo aceptar. Luego, Luque se acercó a su viejo amigo Fernando Hinestrosa para dictar clases en el Externado. Al tiempo que trabajaba en Carulla, era profesor en estas dosuniversidades. Para Luque, la experiencia de trabajar en supermercados siempre ha sido vivir el mercadeo en carne propia. "Perfeccionar un almacén no es otra cosa que perfeccionar un canal de distribución", sostiene. Siendo el mercadeo una actividad tan práctica, poder llevar a sus clases los conocimientos adquiridos en Carulla fue fundamental en su ejercicio como profesor. Sin embargo, tenía unsustento teórico. Carulla era miembro del Supermarket Institute (hoy Food Marketing Institute), de donde Enrique conseguía los distintos documentos para dictar sus seminarios en todo el país. Además, era amigo del afamado profesor Kurt Altschul, quien le envió en primicia textos clásicos, como Marketing, del padre del mercadeo Theodore Levitt, de la Universidad de Harvard. Fue la primera vez en el paísque se impartieron estos cursos con libro de texto.
Enrique Luque Carulla influyó en el desarrollo del país desde la academia y la empresa. Con 51 años de vida laboral, es reconocido como el profesor insignia del mercadeo y como un ejecutivo de gran trayectoria. Esta es su historia.
En Colombia, los empresarios y los académicos están divorciados. Aunque hay excepciones, lo más usual es quelos unos no crean en los otros. Muchos empresarios creen que la gente de la academia vive en las nubes y no aporta soluciones concretas a los problemas del día a día. Los académicos, por su parte, critican el exceso de pragmatismo de los empresarios y, por ello, no les prestan atención. Al final, el perjudicado es el desarrollo. Una muestra de esta separación es la dificultad para identificarlíderes empresariales que hayan crecido y aportado desde estos dos mundos. Enrique Luque Carulla es tal vez el mejor ejemplo de este perfil. En una investigación sobre la historia del mercadeo en nuestro país, que está adelantando la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes, a cargo del profesor Carlos Dávila, Luque Carulla es considerado como uno de sus principales protagonistas enColombia. Y no es para menos. Fue el segundo profesor en ventas y mercadeo del país. Ha enseñado en las universidades Andes, Javeriana, Externado, Jorge Tadeo Lozano y Rosario. Pero también ha sido un influyente líder empresarial y gremial. Aportó al país en la profesionalización del comercio, el diseño de supermercados, el manejo de alimentos, en logística y distribución, y en el desarrollo deproductos, no solo en Carulla donde llegó a ser gerente general, sino también en otras compañías como Productos Ramo, Colombina, Berol, Fabricato y Sofasa, entre otras. A los 73 años, Enrique Luque todavía combina la academia con la práctica, asesora empresas como Ladrillera Santafé y Comestibles Ricos, y es miembro de juntas directivas como la de Carulla, al tiempo que realiza conferencias endistintas universidades e instituciones. Acá su historia, para animar a empresarios y académicos a seguir su ejemplo.
Desde abajo
Enrique Luque nació en Bogotá en 1930. De padre colombiano, Bernardo Luque, y madre catalana, Josefina Carulla. Es el mayor de los 33 nietos que tuvo José Carulla Vidal, el fundador de Carulla en 1905. Luque se graduó en el Colegio San Bartolomé La Merced en 1948, sin...
La historia del mercadeo
Los antecedentes del mercadeo en Colombia provienen de la enseñanza en ventas. En 1960, Luque Carulla y un grupo de empresarios como Alberto Samper y Hernán Echavarría Olózaga crearon Diriventas. Esta fue la primera institución del país en formar vendedores. Siendo vicepresidente de Diriventas, Luque conoció al argentinoLeopoldo Barrionuevo, quien montó una escuela de ventas en Medellín. Barrionuevo motivó a Enrique Luque a vincularse como docente en ventas. Además de intercambiar experiencias, le cedió un curso en la Javeriana que él no pudo aceptar. Luego, Luque se acercó a su viejo amigo Fernando Hinestrosa para dictar clases en el Externado. Al tiempo que trabajaba en Carulla, era profesor en estas dosuniversidades. Para Luque, la experiencia de trabajar en supermercados siempre ha sido vivir el mercadeo en carne propia. "Perfeccionar un almacén no es otra cosa que perfeccionar un canal de distribución", sostiene. Siendo el mercadeo una actividad tan práctica, poder llevar a sus clases los conocimientos adquiridos en Carulla fue fundamental en su ejercicio como profesor. Sin embargo, tenía unsustento teórico. Carulla era miembro del Supermarket Institute (hoy Food Marketing Institute), de donde Enrique conseguía los distintos documentos para dictar sus seminarios en todo el país. Además, era amigo del afamado profesor Kurt Altschul, quien le envió en primicia textos clásicos, como Marketing, del padre del mercadeo Theodore Levitt, de la Universidad de Harvard. Fue la primera vez en el paísque se impartieron estos cursos con libro de texto.
Enrique Luque Carulla influyó en el desarrollo del país desde la academia y la empresa. Con 51 años de vida laboral, es reconocido como el profesor insignia del mercadeo y como un ejecutivo de gran trayectoria. Esta es su historia.
En Colombia, los empresarios y los académicos están divorciados. Aunque hay excepciones, lo más usual es quelos unos no crean en los otros. Muchos empresarios creen que la gente de la academia vive en las nubes y no aporta soluciones concretas a los problemas del día a día. Los académicos, por su parte, critican el exceso de pragmatismo de los empresarios y, por ello, no les prestan atención. Al final, el perjudicado es el desarrollo. Una muestra de esta separación es la dificultad para identificarlíderes empresariales que hayan crecido y aportado desde estos dos mundos. Enrique Luque Carulla es tal vez el mejor ejemplo de este perfil. En una investigación sobre la historia del mercadeo en nuestro país, que está adelantando la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes, a cargo del profesor Carlos Dávila, Luque Carulla es considerado como uno de sus principales protagonistas enColombia. Y no es para menos. Fue el segundo profesor en ventas y mercadeo del país. Ha enseñado en las universidades Andes, Javeriana, Externado, Jorge Tadeo Lozano y Rosario. Pero también ha sido un influyente líder empresarial y gremial. Aportó al país en la profesionalización del comercio, el diseño de supermercados, el manejo de alimentos, en logística y distribución, y en el desarrollo deproductos, no solo en Carulla donde llegó a ser gerente general, sino también en otras compañías como Productos Ramo, Colombina, Berol, Fabricato y Sofasa, entre otras. A los 73 años, Enrique Luque todavía combina la academia con la práctica, asesora empresas como Ladrillera Santafé y Comestibles Ricos, y es miembro de juntas directivas como la de Carulla, al tiempo que realiza conferencias endistintas universidades e instituciones. Acá su historia, para animar a empresarios y académicos a seguir su ejemplo.
Desde abajo
Enrique Luque nació en Bogotá en 1930. De padre colombiano, Bernardo Luque, y madre catalana, Josefina Carulla. Es el mayor de los 33 nietos que tuvo José Carulla Vidal, el fundador de Carulla en 1905. Luque se graduó en el Colegio San Bartolomé La Merced en 1948, sin...
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