hoja de presentacion

  
 
 
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO (UTESA) 
 

 
 
 
 ASIGNATURA:  
Promoción & ventas  
 
TEMA: 
Practica II parcial 
 
NOMBRE:  
 
Allan De Camps Melendez 
 
MATRICULA: 
 2­11­8534   
 
FECHA: 
 
26/noviembre/2015 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
El proceso de planificación de las ventas es una parte necesaria de la PCU. Porque; a) toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y 
b) basado en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas. Si el plan de ventas no es realista, la mayoría, si no es que todas las demás 
partes del plan global de utilidades, son también irrealistas. Por lo tanto, si la administración considera que no se puede desarrollar un plan realista, existe una escasa justificación para la 
PCU. A pesar de los criterios de una determinada administración, semejante conclusión puede ser una admisión tácita de incompetencia. Si en realidad fuera imposible hacer una apreciación 
del futuro potencial de los ingresos de un negocio, habría poco incentivo para la inversión en dicho negocio, ya fuera en su inicio o en su continuación, excepto si se tratara de aventuras 
meramente especulativas, las que la mayoría de los administradores e inversionistas prefieren eludir. 
 
Un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes, pero relacionados: el plan 
estratégico Y el plan táctico de ventas. En un plan integra de ventas se incorporan detalles administrativos de índole tal como objetivos, metas, estrategias y premisas, que se traducen en 
decisiones de planificación acerca del volumen plantificado (unidad o trabajo) de bienes y servicios, precios, promoción y esfuerzo de ventas. Los Principales propósitos de un plan de 
ventas son a) reducir la incertidumbre acerca de los ingresos, b) incorporar los juicios y las ...