Hoja De Vida De Harold Pimiento

HAROLD STEVE PIMIENTO MONTOYA
Ingeniero Mecánico bilingüe – Gerencia de Ventas, Especialista en Mercadeo, MADKAM y Six Sigma –
Avenida Carrera 30 Número 48-30 Apartamento 513, Bogotá D.C., Colombia
Celular: +57 (314) 425-7408 Domicilio: +57 (1) 337-9896
harold.pimiento@hotmail.com https://co.linkedin.com/in/haroldpimiento

PERFIL PROFESIONAL

Ingeniero Mecánico, especialista en MercadeoEstratégico, bilingüe con formación en MADKAM (Major Account Development Key Account Manager), Green Belt en Seis Sigma y en Finanzas. Con experiencia en gerencia comercial, direccionamiento de equipos, capacitación, venta consultiva, desarrollo y apertura de mercado para productos industriales en Colombia, Sur América, Centroamérica y El Caribe. Con competencias en pensamiento estratégico, negociación,toma de decisiones e innovación.

Áreas de Competencia
Experiencia:
Gerencia y dirección de equipos de ventas.
Desarrollo de nuevos mercados verticales y cuentas claves (segmentos).
Creación de valor a distribuidores y usuarios finales.
Manejo de relaciones multiculturales.

Habilidades:
Diagnostico situacional para planes de negocio Planeación
Toma de decisiones y resolución de problemasTrabajo en equipo
Identificación de Oportunidades Desarrollo del talento humano
Negociación Análisis financiero
Liderazgo Trabajo bajo presión

Experiencia laboral en el área de ventas y mercadeo

Ingersoll Rand Colombia S.A.S., Bogotá D.C. Abril 2014 – Abril 2015
Colombia (and Venezuela) distribution Sales Manager.

Responsabilidades: Crecimiento de la venta en Colombia yVenezuela, desarrollo de estudios de mercado y sectoriales, direccionamiento de equipos, capacitación, análisis situacional, apertura y desarrollo de mercados, seguimiento a indicadores de gestión, manejo de presupuestos, articulación de operaciones con el canal, desarrollo de la red de distribución y canales alternativos, reclutamiento de personal, definición de estrategias y negociación con usuariosfinales.

Logros:
Determinación, negociación, aceptación y generación del plan de acción para el cumplimiento de la meta de compras del 2015 de los distribuidores.
Negociación de nuevos distribuidores y canales.
Formación técnica y comercial a la red distribución.
Creación de propuestas personalizadas, diferenciadas con creación de alto valor para la protección de cuentas claves y la contenciónde la competencia.

Sistemas e Instrumentación S.A. (SEISA), Bogotá D.C. Mayo 2013 – Marzo 2014
Fluke Industrial Manager.

Responsabilidades: Análisis, apertura y desarrollo de mercados, seguimiento a indicadores de gestión, gerenciamiento de la relación con la marca, desarrollo de nuevos distribuidores, asignación y negociación de las metas al canal, desarrollo del talento humano,seguimiento a indicadores, cumplimiento del presupuesto de ventas y gastos.

Logros:
Migración de la venta directa a la venta (100 %) a través del canal de distribución.
Manejo directo de cuentas estratégicas (Oil & Gas y Gobierno).
Implementación del modulo de CRM en SAP.
Diseño y ejecución del programa de Demos y Champions con un crecimiento del 23% en la venta de los equipos asociados.Patrocinador oficial para World Skills Americas del SENA con orden superior a 1 MUSD en equipos.

Industrial Distributors International CO (Idico), Bogotá D.C. Octubre 2012 – Abril 2013
Sales Manager
Sales Manager.
Responsabilidades: Plan de expansión de ventas para Latinoamérica, crecimiento en los países con operación actual (República Dominicana, Colombia y Perú), desarrollo y capacitación delequipo de ventas.

Logros:
Restructuración de la fuerza de ventas acorde al plan de ventas y estrategia de expansión.
Prospección de clientes claves por segmento y por país.
Cierre de contratos regionales con usuarios finales.

Saint-Gobain de Colombia S.A., Bogotá D.C. Marzo 2011 – Junio 2012
Autover Key Account Manager.

Responsabilidades: Gerencias las dos cuentas claves para la...