Hojas Guia No 2

DIPLOMADO
GESTIÓN COMERCIAL






GUIAS PARA LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO


GUIA No. 2.

Temas tratados:

Análisis del Entorno.
Análisis de la Industria.
Factores Externos Claves.
Análisis Interno.Factores Internos Claves.
Visión Corporativa (Institucional).
Misión Corporativa (Institucional).
Misión del Área de Ventas.
Rol de la Administración de Ventas
1. Análisis del Entorno (Describan condetalle la forma como la empresa es impactada por las variables externas (no controlables)).

A. Economía: (Detallen de que manera la empresa es afecta por las decisiones económicas.)










B.Políticas : (Detallen de que manera la empresa es afectada por las decisiones Políticas (locales y nacionales).)










C. Tributarias (impuestos): (Detallen de que manera la empresa es afectada por lasdecisiones Tributarias (locales y nacionales).)







D. Tecnológicas: (Detallen de que manera la empresa es afectada por el desarrollo Tecnológico).






E. Clima y Medio Ambiente: (Detallen de quemanera la empresa es afectada por las variables Climáticas y de Medio Ambiente).








F. Competencia: (Detallen de que manera la empresa es afectada por la Competencia (innovación, capacidad dereacción, toma de decisiones, moda etc)).









2. Análisis de la Industria. (A partir del conocimiento del Sector; describan la dinámica de la Industria y los factores preponderantes en eldesarrollo del sector).




















3. Factores Externos Claves. (Acorde con el Análisis del Entorno; definir y priorizar los factores externos que afectan a la empresa calificando su impacto).Factores Externos Claves



















4. Análisis Interno (Describan con detalle la forma como la empresa es impactada por las variables internas (controlables)).

A. Finanzas: (Detallen deque manera la empresa es afecta por las disponibilidad de recursos.)










B. Producción : (Detallen de que manera la empresa es afectada por la capacidad productiva (para los tangibles) y/o en...