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Desarrollando una Idea de Negocios:
Cómo llegar de una idea a un caso
de negocios

Documento para emprendedores inscritos
Bogotá, marzo, 2004

OBJETIVO

El objetivo de este documento es describir
Working Draft

los pasos que debe seguir un emprendedor
para desarrollar su idea de negocios hacia
un caso de negocios

1

IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO

• Entérminos económicos, un destello de genialidad
carece de valor por si solo

Working Draft

• Una idea de negocio adquiere valor en la medida que
evolucione hacia un concepto de negocio maduro

• El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo
y análisis de su creador y la retroalimentación de
diversas personas / informaciones

2

ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOSPlan de
negocios
Concepto de
negocios

• Detallamiento

de los pasos a
• Desarrollo de los seguir para que
elementos
el negocio sea
principales del
una realidad
• Conceptualizacaso de
ción de los
elementos clave negocios
del negocios

Working Draft

Idea de
negocios

Caso de
negocios

Lanzamiento

• Validación y
articulación
preliminar

Enfoque de este documento3

ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Plan de
negocios

• Validación y

Concepto de
negocios

Working Draft

articulación
preliminar de
la idea

Caso de
negocios

Lanzamiento

Idea de
negocios
negocio

Enfoque de este documento

4

VALIDACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA
Antes de comenzar a desarrollar una idea el
emprendedor debe autocuestionar su validezElementos de la idea

Preguntas clave

• Producto/servicio

• ¿Qué exactamente es lo que

• Consumidor/cliente

• ¿Quién lo va comprar?

• Propuesta de valor al

• ¿Porqué lo van comprar?

• Modelo de negocio

• ¿Cómo vamos a hacer dinero?

vamos a vender?

Working Draft

consumidor

Producto final

Articulación
clara de la idea

¿Cómo vamos a extraer el
valor?5

ARTICULACIÓN: ELEMENTOS DE UNA IDEA PROMETEDORA

Satisface claramente una
necesidad del consumidor

Se enfoca en un
segmento específico de
un mercado probado

1

2
Buen
tamaño de
mercado

• ¿Apoyarían la idea

mis amigos,
profesores y expertos
en el tema?

• ¿Puedo identificar mis
potenciales
consumidores?

• ¿Alguien más ha
Viabilidad y
rentabilidad
3
Se puededefinir
claramente el tiempo y los
recursos necesarios para
desarrollarla

Grado de
innovación
4
Desarrolla un nuevo
concepto o capitaliza
valor adicional de un
concepto existente

desarrollado algo
similar?

• ¿Puedo desarrollar mi

idea en un tiempo y a
un costo prudencial?

6

Working Draft

Claro valor
al
consumidor

Preguntas clave

ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNAIDEA DE NEGOCIOS
• Conceptualiza-

ción de los
elementos clave
del negocio
Caso de
negocios

Lanzamiento

Working Draft

Concepto de
negocios

Plan de
negocios

Idea de
negocios
negocio

Enfoque de este documento

7

CONCEPTUALIZACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Criterios

Elementos clave a considerar

El concepto del
negocio es atractivo y
ganador

El plan dedesarrollo
demuestra que la idea
es viable y puede ser
implantada

Originalidad
El nivel de diferenciación y/o
originalidad de la idea le permitirá
posicionarse exitosamente en el
entorno competitivo previsto

2. Ventajas competitivas y diferenciación
• Cantidad y tipo de competidores existentes
• Nivel de desarrollo y fortaleza de actuales players
• Originalidad y diferenciación de laidea
3. Factores clave de éxito
• Entendimiento de los factores clave de éxito, y
viabilidad de desarrollar/adquirir

Viabilidad económica
Las premisas del modelo económico
son realistas, sus palancas clave de
valor están identificadas y hacen que
este sea rentable
Capacidad de implantación
El plan de acción puede
implementarse en el tiempo requerido
y con los recursos solicitados...
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