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TIPOS DE INFLUENCIA SOCIAL
La vida social se caracteriza por disputas, conflictos y controversias en los que los individuos tratan de modificar los pensamientos, sentimientos ycomportamientos de otros mediante la persuasión, la fundamentación.
Influencia social es el proceso por el que la presencia real o implícita de otra gente influye en las actitudes y la conducta.Complacencia, obediencia, conformidad: cambio superficial, público y transitorio de la conducta y de las actitudes expresadas en respuesta a peticiones, coerción o presión del grupo
Complacenciapública: no muestra cambio interno, persiste si la conducta está vigilada.
Cuando existe un sentimiento de que las ideas y acciones descritas bajo la norma son correctas, la norma esinternalizada, por lo que la vigilancia es innecesaria.
La distinción general entre complacencia coercitiva e influencia persuasiva está en el Modelo de Dependencia Dual, que es un modelo generalde influencia social en el que operan la dependencia de otros para la aprobación social y para obtener información sobre la realidad.
Poder e Influencia: capacidad de influir en otros yresistir sus intentos de influir.
Bases del poder social
1. Poder de recompensa: capacidad de dar o prometer recompensas para lograr la complacencia.
2. Poder coercitivo: capacidad de dar uncastigo o de amenazar con ello por la no complacencia.
3. Poder informativo: idea del individuo de que el influyente tiene más información que él.
4. Poder del experto: idea de que elinfluyente tiene en general mayor experiencia y conocimiento que él.
5. Poder legítimo: el influyente está autorizado por una estructura de poder reconocida a ordenar y tomar decisiones.
6. Poderde referencia: identificación, atracción o respeto hacia la fuente de influencia.
Hay muchas otras fuentes de poder a las que las personas pueden acceder para influir en los demás.