Hp Billition

BHP BILLITION: IRON ORE FOR CHINA
Why would steel manufacturers and iron ore suppliers agree to minimum purchases/sales in long term contracts?
Este acuerdo se lograría entre los fabricantes deacero y los proveedores de iron ore debido a que es algo que beneficia a ambas partes, de este manera los proveedores de iron ore tendrían las seguridad de que las cantidades de material producto de laexplotación minas serían colocadas para ventas a los fabricantes de acero; por su parte los fabricantes de acero tendrían la seguridad de sus proveedores tendrían el mínimo de materia prima para queellos puedan mantener su nivel de producción de acero.
Otro punto importante de un contrato entre proveedores y fabricantes es que se estipula que se permite la negociación del precio de los bienes deacuerdo a bases anuales, esto permite a ambas ajustar los precios de acuerdo a las tendencias del mercado favoreciendo a unos y a otros con la bajada o subida de precios.

What advantage(s) wouldBHP Billition gain by pricing to steel manufacturers on a CIF (Cost Insurance and Freight) rather than FOB basis?
La ventaja sería que podría aumentar el precio del iron ore al enviar la cargaasegurada, ya que estaría garantizando al consumidor la entrega de la carga, el costo del seguro se lo cobraría de manera indirecta a los consumidores y en caso de un accidente en la entrega, la pérdida seríaabsorbida por la aseguradora evitando cuantiosas pérdidas a BHP BILLITION.

What advantage(s) do Chinese steel manufacturers gain by negotiating jointly whit iron ore suppliers?
La ventajas paraChina en primer lugar al llevar a cabo negociaciones en conjunto con los proveedores de iron ore es que buscaría obtener las mejores condiciones tanto de precio, pago y entrega de este material, ensegundo lugar, podría conocer a fondo los pormenores en la explotación de minas y saber realmente la capacidad de producción de sus proveedores, pudiendo así establecer programas de suministro que...