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PARA SABER LAS CLASES DE NEGOCIACIONES
DEBEMOS SABER PRIMERO. QUE ES?

* Negociación
* Características de la negociación
* Estilo de negociación
* Tipos de negociación
*Estrategias de negociación
* Punto de partida
* Objetivos de negociación
DEFINICIÓN
1. Negociación :
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas, enrelación con un asunto determinado y poder llegar a un acuerdo
2. Características de negociación:
Son muchas las características de un buen negociador que lo diferencia de un negociador agresivo.* Le gusta negociar:
* Entusiasta: establece un buen acuerdo.
* Persuasivo: sabe convencer.
* Psicólogo: entiende a los clientes.
* Respetuoso: comprende su posición.
*Profesional: capacitado con muchas formas.
3. Estilo de negociar:
Cada negociador es diferente y existe un propio estilo
Hay 2 estilos básicos de negociación:
* Negociación inmediata:
Buscallegar con rapidez a un acuerdo sin preocuparse en una relación.
* Negociación progresiva:
Busca aproximación hace muy importante la relación con el interlocutor.

4. Tipos a clases denegociación:
Existen 2 tipos de negociaciones
* Negociación distributivas: se conoce como de sumar o de ganar o perder.
Busca obtener la mayor (el montón) es el que interesa por enzima del prestigio orelaciones personales.
La información del interés de la otra parte es clave en esta negociación.
* Negociación colectiva o de integración:
Es conocido como ganar y ganar las partes, colaboranpara mejorar las relaciones entre ambos, un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor, un o accede a comprar a mayor precio y el otro acepta la venta mejorando las condiciones deprecio.
5. Los objetivos de negociación:
El objetivo es ambicioso esta establecido que mientras mas ambicioso es un negociador a la hora de ofrecer un negocio mayor empreño pondrá en la misma y...