Ikea

1. Hechos relevantes de la industria (análisis Porter, características de la industria)
1. Por su estructura será fácil conseguir un gran crecimiento en número de locales en este país b. Matriz de 5 fuerzas de Porter En el caso de IKEA de las 5 fuerzas de Porter las más importantes serán los  clientes y la competencia interna. Los clientes adquieren gran importancia ya que se trata de un nuevo  concepto en ese país y son los que decidirán el posicionamiento de la nueva  marca. Como ya hemos dicho antes existen las barreras de los productos,  tanto en diseño como en dimensiones y del concepto de IKEA en si mismo.  En cuanto a la competencia interna, existen actualmente otras empresas que  se dedican a la venta de muebles y a precios muy bajos, como es el caso de Wal‐Mart. Pueden ser un problema si introducen muebles de diseño al precio  que ya acostumbran a tener, extremadamente bajo para IKEA.  Los minoristas de gama alta 6enen mucha variedad de producto en sus  6endas a precios más elevados. © ESADE 2009
2. Caso IKEA Como nuevos entrantes iden6ficamos a las empresas de Gran Distribución del es6lo de Wal‐Mart que aún no hayan entrado en el mercado y que pueden suponer problemas para IKEA.  Por el lado de los proveedores, no 6ene porqué exis6r una barrera, ya que IKEA no 6ene la  necesidad de cambiar los que actualmente 6ene salvo que encuentre una forma más eficiente de  vender en este país.  En cuanto a los productos susDtuDvos, no encontramos ninguno que pueda suponer un problema  para IKEA, por lo que no será considerado como barrera. El siguiente esquema resume lo expuesto hasta aquí:  Nuevos Entrantes Gran Distribución Proveedores Competencia Interna Clientes Mantener actuales Dos 6pos de players ¿Aceptación de  Posicionamiento? Productos SusDtuDvos No significa6vos c. Potencial de mercado Para realizar este apartado hemos tenido en cuenta que el consumidor medio americano sólo cambia 1,5 veces en su vida de muebles, por lo que el potencial de crecimiento con respecto a  Europa es grande.  No tenemos datos sobre las veces que los europeos cambian su mobiliario a lo  largo de su vida, por lo que no será posible realizar una comparación con este ra6o. En cuanto a la proporción de gasto total anual des6nado a muebles, en Europa alcanza el 8%,  mientras que en EEUU para esas fechas sólo alcanzaba el 0,83% (fuente: Euroligna e ICEX)Con ello podemos hacernos una idea del potencial de crecimiento que 6ene el mercado americano  hasta alcanzar el umbral marcado por el mercado europeo ©

2. Segmentos del mercado, productos y/o servicios de la empresa en estudio

El segmento de mercado de la empresa IKEA es el siguiente: Caso IKEA De esta forma se configuran 4 segmentos, que son los siguientes: Bajo diseño y baja accesibilidad (Exclusividad): Está formado por personas que quieren muebles  exclusivos y no necesitan un diseño moderno en sus hogares. Está atacado por minoristas de alta  gama con diseño tradicional.  Bajo diseño y alta accesibilidad: Es un segmento de personas que buscan muebles funcionales y  muy asequibles. Buscan los muebles por la función que desempeñan más que por el diseño o ambiente que crean en sus hogares. Estas personas comprarán principalmente en minoristas de  gama baja.  Alto diseño y baja accesibilidad (Alta exclusividad): Segmento de personas que buscan muebles  de diseño para sus hogares y que además muestren cierto estatus, por lo que quieren exclusividad  en los mismos. Este segmento es propio de los minoristas de alta gama con diseño moderno. Alto diseño y alta disponibilidad: Es el segmento al que se dirige IKEA. Son personas que buscan  muebles de diseño para sus hogares y a los que no les importa  la exclusividad del mueble. Les  gusta la decoración pero no están dispuestos a pagar grandes can6dades de dinero por ello.  Hay empresas que pueden atacar a varios segmentos a la vez, como por ejemplo los minoristas de ...