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Capitulo 2

Análisis Externo: La identificación de las oportunidades y amenazas de la industria

El proceso del pensamiento estratégico requiere que los gerentes entiendan la manera en que la estructura y dinámica competitiva de su industria afecta al rendimiento de sus compañías.

Se analizaran modelos conceptuales que ayudaran a identificar las oportunidades y amenazas.

Oportunidades:Son condiciones que una empresa puede aprovechar para formular e implantar estrategias que las hagan mas rentables.

Amenazas: Ponen en peligro la integridad y rentabilidad del negocio.

La industria es el grupo de compañías que ofrecen productos y servicios sustitutos, ofrecen satisfacer las mismas necesidades básicas del consumidor.

La industria en la que se compite debe ser definida porlos gerentes, esta debe ser bien limitada para poder llevar a cabo un buen plan estrat.

Ejemplo: Coca cola se definió como parte de la industria refresquera (bebidas carbonatadas) cuando en realidad pertenecía a la de bebidas no alcohólicas y se dio cuenta cuando los jugos y el agua empezaron a quitarle participación.

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Industria y Sector
El sector abarca varias industrias. Ej. El sectorde las telecomunicaciones abarca dos industrias, la del equipo de telecomunicaciones y la de servicio de telecomunicaciones.

Industria y segmentos del mercado
Los segmentos del mercado son grupos separados de clientes dentro de una industria. Se diferencian unos de otros en base a atributos distintivos y demandas específicas.

Ej. En la industria de refrescos, los clientes demandan bebidasrefrescantes no alcohólicas pero dentro de este existe un segmento que demanda bebidas sin cafeína.

Es posible que los límites de la industria se vayan modificando con el paso del tiempo a medida que las necesidades de los clientes evolucionan.

Las herramientas que los gerentes utilizan para realizar un análisis de la industria son: Porter , análisis de los grupos estratégicos y Ciclo devida de una industria.


Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Una fuerza competitiva fuerte puede ser una amenaza puesto que reduce las utilidades y una fuerza competitiva débil puede verse como una oportunidad ya que le permite obtener mayores utilidades
Los gerentes deben formular estrategias que modifiquen las fuerzas competitivas para su provecho.

1. Riesgo de entrada de competidorespotenciales
Competidores potenciales son aquellos que no están compitiendo actualmente en la industria pero que tiene la capacidad de hacerlo si lo desean.

Ej. Las instalaciones eléctricas constituyen competidoras potenciales de empresas de telecomunicaciones en los mercados de servicio telefónico y acceso a Internet. Para poder llevar electricidad, muchas instalaciones eléctricas han recibidoderechos por parte de los estados estatales sobre sus cables eléctricos.

Existen tres fuentes de barreras a los nuevos entrantes: Lealtad a la marca, ventaja de costo absoluto y encomias de escala.

a) lealtad a la marca: preferencia de compradores por productos de una empresa establecida. Esta se crea a través de publicidad de marca, patentes, calidad, buen servicio post venta.
b)Ventajas de Costo absoluto: Estas surgen de operaciones y procesos superiores de producción debidas a experiencias o patentes, procesos secretos; acceso a fondos mas baratos; Control de materiales para producción como mano de obra, materiales, equipo o hab.Adm.
c) Economías de Escala: ventajas de costo que se asocian a los grandes volúmenes de producción y disminuyen la estructura de costos de unacompañía.
d) Cambio de costos por parte de los consumidores: Al consumidor le puede resultar difícil cambiarse de producto porque le costaría energía, tiempo y dinero cambiar de un producto a otro así el nuevo sea mejor.
e) Regulaciones Gubernamentales




2. Rivalidad entre Compañías establecidas


Esta lucha puede darse a través del precio, diseño de productos, gasto en...