imortancia de las ventas

1.1 Importancia de la promoción de ventas

La de ventas es una de las herramientas más importantes con las que cuentan los ejecutivos de ventas y mercadotecnia para impulsar el conocimiento, compra y consumo de productos o servicios, así como para asegurar el logro de los objetivos del mercado y volumen de ventas comprometidos en el plan anual de mercadeo, aún en periodos de crisis económica oespecialmente en esos en esos momentos, cuando está disminuido el poder adquisitivo de los clientes.
Las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el dominio de mercados, la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia sumamente importante e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad.1

1.1.1Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.

Aumentan los inventarios de los distribuidores y comerciantes.
Aumentar el uso del producto por los clientes actuales.
Atraer nuevos clientes.
Contrarrestar algún mecanismo de producción de ventas de un competidor o es buena o tres actividades de mercadeo.
Reducir la importancia de una baja de ventas estacional
Facilitar a los vendedoresla obtención de mayores en los anaqueles, y la colocación de exhibidores de punto de compra en las tiendas de menudeo.
Evitar Fluctuaciones en las ventas: Al igual que en la relación entre el fabricante y los intermediarios, las promociones pueden ayudar a suavizar las estacionalidades a que están sujetos determinados productos animando su venta en los periodos de menor demanda.
Incrementar lasventas: Al desarrollarse en un periodo limitado de tiempo, es muy fácil calcular el incremento en las ventas producido durante el mismo.
Lanzamiento de nuevos productos: Durante el lanzamiento se busca que prueben el nuevo producto el mayor número de consumidores posibles. También se emplea cuando se introduce alguna mejora o se produce alguna ampliación de la gama.
Frenar las acciones de lacompetencia: En ocasiones las empresas competidoras pueden desarrollar algunas acciones de marketing que puedan atraer a buena parte del mercado. Una promoción puede ser una buena estrategia para frenar, en gran medida, estos efectos.
La batalla en el canal de venta: En los últimos años el autoservicio se ha impuesto a la tienda tradicional, esto hace que ahora el consumidor se enfrente directamente alproducto sin intermediarios. La promoción sirve muchas veces para decantarle hacia un producto o hacia otros.
Conseguir nuevos clientes: Si el producto es poco conocido por algunos segmentos (jóvenes, tercera edad, profesionales urbanos, etc.) se puede diseñar una promoción interesante para este segmento, con el objetivo de incitarles a que lo prueben.
Actuar como “Gancho”: Trata dos aspectos, poruna parte conseguir que los consumidores adquieran más cantidad del producto, es especialmente útil cuando el fabricante siente que el vendedor es vulnerable a la agresión competitiva, ya que ese mayor tamaño hará que los consumidores estén con menos frecuencia expuestos a los productos de la competencia en el punto de venta. Y por otra que compren productos más caros de su surtido, con lo que alfabricante le quedarán más ganancias, más margen.2





1.1.2. Objetivos de la promoción de ventas.

La promoción tiene tres objetivos fundamentales, los cuales segundo en las relaciones de intercambio entre los consumidores y los fabricantes:
Comunicación: puede conducir al consumidor hacia el producto.
Incentivo: se agrega alguna concesión, inducción o contribución diseñada para dar un valoradicional al que tiene el producto en un principio.
Invitación: se incluye una invitación para comprometer al consumidor a que compre en ese momento.
De acuerdo con las experiencias en promoción, se puede asegurar que existen algunos tipos de actividades promocionales que responden mejor a las necesidades de la organización cuando se trata de alcanzar uno What's de los 12 grandes objetivos....