Importancia de la demostracion de las ventas
Páginas: 6 (1307 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2014
INDICE
INTRODUCCIÓN..................................................................................................3
Definición de demostración de productos……………………………..4
Inicios de las demostración de productos……………………………..4
Propósito de la demostración………………………………………….4
Objetivos de la demostraciones……………………………………….5
Importancia de las demostraciones……………………………………5
Durante ydespués de una demostración………………………………6
Situaciones en las que se suelen utilizar las demostraciones…….……7
7 reglas para una exitosa demostración………………………….……7
CONCLUSION…………………………………………………………………….8
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS………………………………………….....9
ANEXOS…………………………………………………………………………10
INTRODUCCIÓN
El cliente actual es más exigente y necesita de más información parapoder decidir la compra. Por eso se han creado una cantidad de métodos para hacer más eficaz dicha actividad. Uno de ellos son las demostraciones. Las cuales son de gran ayuda al consumidor, al facilitarle una visualización y aplicación de los productos. Se puede decir que para que un proceso de venta tenga éxito, hay que poner especial atención a las características propias de los servicios.Hasta ahora los puntos de venta le dedicaban poco espacio y pocos recursos a la exposición/ambientación, así como a las demostraciones de los artículos, pero visto las tendencias y también la evolución del mercado en este concepto, es necesario poder conocerlo y aplicarlo constantemente en la tienda.
Por tal motivo, el objetivo principal de esta investigación es conocer más fondo lo que implicael método de la demostración donde se enunciara su concepto, importancia, objetivos, entre otros aspectos de manera clara, breve y precisa para tener un entendimiento positivo y duradero.
Definición de demostración de productos
En mercadotecnia, la demostración es una manera de promocionar un producto (objeto) probando su funcionamiento ante los visitantes de unsupermercado, hipermercado o feria comercial. Se considera que las demostraciones constituyen una efectiva técnica de ventas pues se representan de una manera rápida los beneficios del producto y despejan las dudas que alberga el consumidor respecto a su funcionamiento.
Sus inicios
La demostración o prueba de producto es una de las técnicas más antiguas de promoción pues los vendedores ambulantesy los feriantes las han utilizado durante siglos para vender los productos que llevaban de ciudad en ciudad.
Hoy en día, se continúa utilizando este tipo de promoción de productos, en las áreas suburbanas, en los supermercados y en venta directa. Desde el hombre vestido de queso en el pasillo de un hipermercado, dándote a probar pequeñas muestras del nuevo lácteo bajo en grasa hasta el préstamode un coche de gama alta durante un día para asegurarte que estás lo suficientemente capacitado cómo para conducirlo
Para una buena demostración debemos considerar un factor que refuerce los argumentos de venta, sin él no es posible llegar al cierre final. Este factor que hace que la acción tome el lugar de las palabras, recibe el nombre de “demostración”.
Propósitos de las demostracionesMantener el interés del cliente
Influir sobre el consumidor para que prueben el producto
Mostrar y explicar las características de un producto
Deseo por obtener el producto
Objetivos de la demostración
La demostración tiene tres propósitos fundamentales:
1. Dirigirse a las necesidades específicas del consumidor (a su deseo de gustar, tocar, oler, sentir, ver, etc.), por sí solo indica,con prueba y ejemplo, la forma en que el producto beneficia al comprador. La demostración acentúa lo más importante, lo más notable de cada producto en formas nuevas e interesantes, sin la repetición oral, y aligera la resistencia natural del producto-prospecto haciendo que no piense en comprar, sino la prueba visual de la satisfacción que obtendrá al poseer el producto.
2. Crear confianza. Es...
INTRODUCCIÓN..................................................................................................3
Definición de demostración de productos……………………………..4
Inicios de las demostración de productos……………………………..4
Propósito de la demostración………………………………………….4
Objetivos de la demostraciones……………………………………….5
Importancia de las demostraciones……………………………………5
Durante ydespués de una demostración………………………………6
Situaciones en las que se suelen utilizar las demostraciones…….……7
7 reglas para una exitosa demostración………………………….……7
CONCLUSION…………………………………………………………………….8
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS………………………………………….....9
ANEXOS…………………………………………………………………………10
INTRODUCCIÓN
El cliente actual es más exigente y necesita de más información parapoder decidir la compra. Por eso se han creado una cantidad de métodos para hacer más eficaz dicha actividad. Uno de ellos son las demostraciones. Las cuales son de gran ayuda al consumidor, al facilitarle una visualización y aplicación de los productos. Se puede decir que para que un proceso de venta tenga éxito, hay que poner especial atención a las características propias de los servicios.Hasta ahora los puntos de venta le dedicaban poco espacio y pocos recursos a la exposición/ambientación, así como a las demostraciones de los artículos, pero visto las tendencias y también la evolución del mercado en este concepto, es necesario poder conocerlo y aplicarlo constantemente en la tienda.
Por tal motivo, el objetivo principal de esta investigación es conocer más fondo lo que implicael método de la demostración donde se enunciara su concepto, importancia, objetivos, entre otros aspectos de manera clara, breve y precisa para tener un entendimiento positivo y duradero.
Definición de demostración de productos
En mercadotecnia, la demostración es una manera de promocionar un producto (objeto) probando su funcionamiento ante los visitantes de unsupermercado, hipermercado o feria comercial. Se considera que las demostraciones constituyen una efectiva técnica de ventas pues se representan de una manera rápida los beneficios del producto y despejan las dudas que alberga el consumidor respecto a su funcionamiento.
Sus inicios
La demostración o prueba de producto es una de las técnicas más antiguas de promoción pues los vendedores ambulantesy los feriantes las han utilizado durante siglos para vender los productos que llevaban de ciudad en ciudad.
Hoy en día, se continúa utilizando este tipo de promoción de productos, en las áreas suburbanas, en los supermercados y en venta directa. Desde el hombre vestido de queso en el pasillo de un hipermercado, dándote a probar pequeñas muestras del nuevo lácteo bajo en grasa hasta el préstamode un coche de gama alta durante un día para asegurarte que estás lo suficientemente capacitado cómo para conducirlo
Para una buena demostración debemos considerar un factor que refuerce los argumentos de venta, sin él no es posible llegar al cierre final. Este factor que hace que la acción tome el lugar de las palabras, recibe el nombre de “demostración”.
Propósitos de las demostracionesMantener el interés del cliente
Influir sobre el consumidor para que prueben el producto
Mostrar y explicar las características de un producto
Deseo por obtener el producto
Objetivos de la demostración
La demostración tiene tres propósitos fundamentales:
1. Dirigirse a las necesidades específicas del consumidor (a su deseo de gustar, tocar, oler, sentir, ver, etc.), por sí solo indica,con prueba y ejemplo, la forma en que el producto beneficia al comprador. La demostración acentúa lo más importante, lo más notable de cada producto en formas nuevas e interesantes, sin la repetición oral, y aligera la resistencia natural del producto-prospecto haciendo que no piense en comprar, sino la prueba visual de la satisfacción que obtendrá al poseer el producto.
2. Crear confianza. Es...
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