la demostracion de ventas a la medida

La Demostración de Ventas a la Medida

La Demostración de Ventas
Con el incremento en los productos muy similares entre ellos y una mayor competencia, se hace más difícil para los vendedores diferenciar sus productos en el mercado. Una demostración del producto bien planificada agrega un atractivo sensorial al producto. Atrae la atención del cliente, estimula su interés y crea el deseo. Porlo general, no es posible hacer este tipo de impresión solo con palabras. La popularidad de muchos productos ha sido acreditada a las demostraciones efectivas de los productos.


Los vendedores también pueden utilizar la demostración con ventaja. Analizaremos algunos de sus principales beneficios.
Mejor Comunicación
Cuando tratamos de explicar algo solo con palabras, es frecuente que laspersonas no entiendan nuestros mensajes. Las personas están acostumbradas a aprender nuevas cosas mediante el sentido de la vista o por medio de una combinación de la vista y el oído.
Mejor Retención
Es importante favorecer la retención de la información. Investigaciones llevadas a cabo en las universidades de Harvard y Columbia encontraron que los audiovisuales mejoran la retención de 14 a 38% encomparación con las presentaciones que no tienen ninguna ayuda visual.
La Comprobación de los Beneficios para el Comprador
La mayoría de los prospectos desean que se muestre por que deben comprar el producto o servicio que se está tratando de vender. Una demostración de ventas, bien planificada y ejecutada, es una de las formas más convincentes de comprobación.
El Sentimiento de PropiedadMuchas demostraciones efectivas de ventas dan al cliente potencial una sanación temporal de propiedad. Esta agradable sensación alimenta el deseo de tener el producto. Muchas empresas ofrecen a os prospectos la oportunidad de disfrutar de sus productos a prueba, donde los clientes pueden evaluar los meritos del producto.
La Planificación de Demostraciones Efectivas
Una demostración efectiva de ventases resultado tanto de la planificación como de la práctica. La planificación da al vendedor la oportunidad de revisar todos los detalles importantes que se deben considerar antes de la demostración real. La práctica brinda la oportunidad de una corrida de prueba para descubrir tareas que necesitan atención adicional. Durante la etapa de planificación es útil revisar una serie de direcciones quehan ayudado a los vendedores en el transcurso de los años a desarrollar demostraciones efectivas.
Utilice Demostraciones a la Medida
Es posible desarrollar una demostración de ventas tan estructurada y mecánica que el posible comprador se sienta como un número. Debemos tratar de evitar lo que algunos mercadólogos veteranos llaman a la despersonalización del proceso de compra – venta.
Cubra unaIdea a la Vez
Lleve la demostración a un paso tal que el cliente no se confunda. Ofrezca una idea a la vez, y asegúrese de que el cliente entiende cada punto antes de seguir adelante.
Escoja el Ambiente Correcto
La ubicación de la demostración de ventas representa mucha diferencia y es importante escoger el lugar adecuado.
Verifique las Herramientas de Venta
Asegúrese de revisar cada elementoque se utilizara conjuntamente con la demostración de ventas.
Haga un Llamado a Todos los Sentidos
Cuando se lleva a cabo una presentación de ventas, es buena idea apelar a todos los sentidos apropiados. Cuando participa más de un sentido, se incrementa la retención. Cada uno de los cinco sentidos –vista, olfato, oído, tacto, gusto- representa una avenida por la cual el vendedor puede atraer laatención del cliente potencial y elevar su deseo.
Armonice lo que Dice, la Muestra y la Participación
Algunas de las demostraciones de ventas más efectivas combinan lo que se dice, lo que se muestra y la participación del cliente potencial.
Utilice la Espectacularidad
Se puede definir la espectacularidad como una forma interesante y atractiva de comunicar una idea a otras personas. La...