Importancia De La Negociacion En El Comercio Maritimo

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Universidad Nacional Experimental Marítima del Caribe
Catia La Mar – Estado Vargas
Técnicas gerenciales






Importancia de la Negociación en el Sector Marítimo







Profesor: Alumno:Cap/Alt. Alfredo Viso Luis Veloz c.i: 18.935.550
Sección “F”28 de Junio del 2012




Introducción



La negociación es un proceso en el cual dos o más partes interesadas, discuten acerca de un determinado tema en el cual todas las partes tienen intereses comprometidos, con el fin de obtener el mayor beneficio propio posible y que todas las partes involucradas se sientan satisfechas con el acuerdo estipulado.El Comercio es una actividad de intercambio y aproximación con propósito de lucro. El comercio marítimo, en específico, se caracteriza por realizarse a través de un medio que es el mar (mediante los buques), los grandes volúmenes de mercancía que se manejan y los elevados costos implicados en las operaciones. Flete, es el nombre que se le da al pago por el servicio de transporte de mercancías..










Desarrollo

Antecedentes:
Durante nuestra vida nos vemos inmersos en las actividades diarias de la sociedad a la que pertenecemos. La negociación es una de las actividades mas frecuentemente realizadas por el común denominador de las personas en diferentes aspectos del que hacer diario, sin embargo, alcanza una nueva dimensión al enfocarla en el ámbito comercialdebido a que todas las actividades comerciales, tanto pequeñas o grandes, son intrínsecamente una negociación.
A continuación se relacionan un conjunto de definiciones del concepto de negociación de prestigiosos especialistas sobre el tema con el objeto de presentar las diferentes aristas y enfoques que sobre ella se perciben:
"Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso queles ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981)

"¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un procesode negociación. La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando". (Nierenberg, 1981)

"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo queposee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo.
Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro". (Desaunay, 1984)

"La negociación es un procesoy una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar...