Importancia Del Análisis De Las Oportunidades De Mercado

Importancia del Análisis de Las Oportunidades de Mercado
Se entiende una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de factores crea un potencial de ventas del producto o servicio de la empresa. La oportunidad de mercado se crea por muchos factores del macro-ambiente y del ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad permanece sólo como potencial hasta que la empresaplanifica y aplica la estrategia de mercadeo para generar ventas. El grado al cual una empresa puede convertir las ventas potenciales en ventas reales, depende de sus fuerzas o sus debilidades. Esto explica porque varias las empresas van esencialmente tras un mismo mercado pueden tener diferentes éxito en generar ventas y en compartir el mercado.
El éxito o fracaso de las organizaciones estácondicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que el tiempo trae consigo. 

Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada. Con este concepto se hace referencia a lascondiciones favorables para la empresa que se derivan de los cambios que se dan en el medio ambiente; entre tales cambios se incluyen tanto las nuevas situaciones que quizá ya están presentes, como los hechos que al futuro pueden verificarse.

El medio ambiente se compone de los tres siguientes niveles:

• Ambiente general: son aquellos factores de carácter general que al variar pueden tener unimpacto directo o indirecto en la organización; como son los cambios económicos, sociales, políticos o legales.
• Ambiente operativo: son aquellos elementos con los que la empresa interactúa; como son los proveedores, rivales o sociedad cercana.
• Ambiente interno: son aquellos cambios que se dan en el interior de la empresa.

Dentro del análisis de oportunidades de mercado, se realiza un análisisde consumidor, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de la industria y análisis del entorno.
Las empresas tienen desventajas competitiva cuando no implementan estrategias que generen valor, mientras otras firmas competidoras si lo hacen.
No se puede negar que todo ejecutivo cuenta con una excelente herramienta administrativa en pro de evaluar, analizar la realidad de susacciones. De cómo se encuentra la organización en el entorno en donde se desenvuelve. De ahí que no nos extrañe que se comente de que el análisis FODA puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc.
Justamente cuando lagerencia utiliza la FODA las conclusiones obtenidas como resultado de ella son de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo especialmente, en donde su utilización es muy necesaria.

De aquí la importancia de destacar de que el análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. 

Cuando estamos en el proceso de lacreación de una empresa es importante el análisis de las oportunidades de mercado o también llamado AOM. En este proceso el análisis permite determinar que posibilidades existen de transformar las ventas potenciales en ventas reales, y también conocer si la inversión realizada es rentable.
El análisis de las oportunidades de mercado se pude definir en las siguientes etapas:
La  definición de mercadorelevante, trata de definir el mercado y su categoría, el cual puede llevar a descubrir la oportunidad buscada. Es decir se debe identificar los límites del mercado, su caracterización  y la estimación de la demanda global del mercado.
Con respecto a la consideración del entorno, se trata de la identificación del mercado relevante que va a permitir visualizar el entorno el cual puede influir en...