Incremento de ventas

PLAN INCREMENTO DE VENTAS 2012
AGROTIENDA EL TIGRE

COORDINACION DE AGROTIENDAS

DENOMINACIÓN DEL ÓRGANO

Gerencia de Comercialización- Coordinación de Agrotiendas

MISIÓN
Gestionar, desarrollar y garantizar la comercialización de insumos y servicios agrícolas con calidad y eficiencia económica, en aras de beneficiar a los pequeños y medianos productores y consumidores, contribuyendode esta manera a impulsar la producción nacional con precios justos y solidarios de los productos finales.

VISION
Ser una empresa comercializadora de insumos e implementos agrícolas de óptima calidad y precios solidarios, pionera en brindar asesoría y apoyo técnico integral, logrando altos niveles de competitividad que nos permita ser autosustentable, insertándonos en el mercadoofreciendo productos de calidad.

PLANTILLA DEL PERSONAL QUE LABORA EN AGROTIENDA EL TIGRE

| DATOS PERONALES | DATOS LABORALES |
N° | Empleado | Cedula de Identidad | Fecha de inicio | Cargo | Culminación de contrato | Ubicación |
1 | Omar Zambrano | 16.315.816 | 16/11/2010 | Jefe de Agrotienda | ------- | El Tigre |

PLAN INCREMENTO DE VENTAS 2012
AGROTIENDA EL TIGRE

1. ANALISISDE COMPORTAMIENTO DE VENTAS AÑO 2011

* En el año 2011, rompimos con los esquemas en ventas de la zona del Tigre Estado Anzoátegui, lo que parecía imposible ya no lo es, alcanzamos una cifra en ventas de 458.241,00 Bs en ventas nunca antes lograda, gracias a la gestión que realizamos con la promoción de los productos y con la captación de con la creación de una solida cartera de clientes enla localidad. Además se espera seguir creciendo aun más en la zona debido a que hemos estado gestionando nuevas rutas de comercialización.

* Según cuadro de ventas comparando mes a mes, observamos que en cinco de estos se alcanzaron ventas por encima de los 50.000,00 Bs, y en otros tres meses por encima de los 30.000,00 Bs, fluctuando en un porcentaje de variación de 45%, en los meses conventas menos aceleradas, esto debido a que no se contábamos con mayor apoyo en servicio técnico (veterinario), venta en un solo punto y la fuerte competencia en la zona en cuanto a los servicios adicionales que prestaban, sin embargo es rescatable comprándolo con el año 2010, pues en el peor mes del 2011 supera al mejor mes del año 2010 de la pasada gestión.

* Según cuadro de volumen deventas por mes, observamos que los clientes de la zona son constantes, en los meses de Junio, Julio, Agosto y Septiembre se observo poca afluencia de clientes, ya para el último trimestre del año se observo una paridad en el volumen de vistas a la tienda y el incremento de la cartera de clientes.

2. NUEVAS ACCIONES PROPUESTAS

* Aumento del cupo a 35 o mas toneladas mensuales:
Se estimaque con la regularidad de recepción en la mercancía de 17,50 toneladas de alimento se puede mantener la cartera de clientes actuales, pero la realidad demanda un incremento en la cantidad de alimento ABA que es recibido por la Agrotienda El Tigre. Es por esto que se cree que aumentado el cupo a 35 toneladas mensuales con llegadas quincenales puntuales se puede cubrir la cartera de clientes actual yel incremento extra en la demanda en la zona.
* Apertura de nuevas rutas de Comercialización:
Según el comportamiento de las ventas en el año 2011 observamos que una debilidades fue la de contar con un solo punto de comercialización, en este nuevo año se cree que llevando operativos o jornadas especiales de ventas en las comunidades cercanas se puede incrementar los ingresos a través de lacaptación de nuevos clientes, como misión principal de la empresa que reza al principio de este informe “…beneficiar a los pequeños y medianos productores y consumidores…”.
* Ofrecer servicios adicionales en la tienda:
Otras de las diferencias con respecto a la competencia en el mercado local fue la de no contar con servicios de asesorías técnicas y veterinarias, estos serian unos...