industria

Venta
La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa
Esta organización sigue unos pasos determinados por este orden:
Objetivo: potenciar la relación asesor / cliente.
Detección de necesidades y carencias del cliente.
Propuesta de nuestros productos y servicios.
Persuasión al cliente delbeneficio de su uso del producto.
Ofrecimiento al cliente de asesoramiento y apoyo continuo.
Devoluciones sobre ventas
Devoluciones sobre ventas es una cuenta que se utiliza en el estado de resultados, la cual toma en cuenta cualquier devolución (de mercancía) o bonificación sobre el valor total de las ventas 
Por ejemplo: Tus ventas son de 10,000 y un cliente te regreso una camisa defectuosaque valia 300 y pusiste 1 pantalón de 500 pesos con el 10% de descuento tu cuenta quedaria de la sig. manera: Ventas Totales $10,000 
Desc. / Ventas $ 350 (Trescientos de la devolución y 50 del descuento) 
Ventas Netas $ 9,650
Rebajas sobre compras:
Se abona por el porcentaje de las rebajas que la empresa recibe sobre las compras de mercancía que hicieron, por parte de los proveedores. Susaldo es acreedor y expresa el valor total de las rebajas que la empresa ha recibido por la adquisición de mercancías

Mercancía
Una mercancía es todo "aquello que se puede vender o comprar", usualmente el término se aplica a bienes económicos. Es importante señalar que el conceptomercancía no se refiere sólo a aquello que se entrega, sino también al momento en que se entrega y al lugar donde serecibe: no es lo mismo recibir ahora mil euros y entregarlos dentro de un año (esto sería recibir un préstamo) que recibir mil euros y entregarlos a continuación (efectuar un pago). Tampoco es lo mismo comprar un kilo de naranjas que nos entregarían a cien kilómetros de nuestro domicilio -llevarlas a casa sería caro- que recibirlas en una tienda al lado de casa -el coste de transportarlas a dondelas vamos a consumir es mucho menor -.
Compras
compras es el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimo costo, con la calidad adecuada y en el momento oportuno. 
El área de Compras tiene una importancia sustantiva en las empresas. Esto sucede porque es el área que articula las necesidades de producción de la empresa alproveerla de los materiales que necesita para cumplir su tarea y, fundamentalmente, porque es el área en la que se genera el proceso de pagos, por lo tanto tiene gran incidencia en la operatoria de la empresa. 

 Gastos sobre compras:
Se carga por el valor que representan los fletes, empaques y acarreos de la mercancía que se adquirieron para realizar el giro comercial. Su saldo es deudor yexpresa el valor total de los gastos que la empresa realizó en fletes, empaques y acarreos especiales.
Créditos Recuperados
La palabra crédito viene del latín credititus' (sustantivación del verbo credere: creer), que significa "cosa confiada". Así "crédito" en su origen significa entre otras cosas, confiar o tener confianza. Se considerará crédito, el derecho que tiene una persona acreedora arecibir de otra deudora una cantidad en numerario entre otros; en general es el cambio de una riqueza presente por una futura, basado en la confianza y solvencia que se concede al deudor. El crédito, según algunos economistas, es una especie de cambio que actúa en el tiempo en vez de actuar en el espacio. Puede ser definido como "el cambio de una riqueza presente por una riqueza futura". Así, si unmolinero vende 100 sacos de trigo a un panadero, a 90 días plazo, significa que confía en que llegada la fecha de dicho plazo le será cancelada la deuda; en este caso se dice que la deuda ha sido "a crédito, a plazo

Regalías percibidas
es el pago que se efectúa al titular de derechos de autor, patentes, marcas o know-how a cambio del derecho a usarlos o explotarlos, o que debe realizarse...