Informe - El Precio.

El Precio.

Definición.
Desde el punto de vista de mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de unaempresa u organización, conozca cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.

Concepto.
El concepto de precio tiene un trasfondo filosófico que orienta el accionar de los directivos de las empresas u organizaciones para que utilicen el precio como un valioso instrumento para identificar la aceptación o rechazos del mercado hacia el “precio fijado” de un producto oservicio. De esa manera, se podrán tomar decisiones más acertadas, por ejemplo, mantener el precio, cuando es aceptado por el mercado, o cambiarlo cuando existe un rechazo.
Sin embargo no se debe olvidar, que el precio es la única variable del mix de mercadotecnia que produce ingresos, por tanto es impredecible, mantener un sano equilibrio que permita conseguir por una parte la aceptación del mercadoy por otra parte, una determinada utilidad o beneficio para la empresa.

Variables para determinar el precio.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrollan un nuevo producto, cuando introducen su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir dónde posicionará su producto en cuanto acalidad y precio.


En algunos mercados como el de los automóviles, es posible encontrar hasta 8 precios. Los tres competidores pueden coexistir en tanto que el mercado mantenga tres grupos de compradores: Quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio y quienes equilibran ambas consideraciones.

Precio
Alto | Mediano | Bajo |
1. Superior | 2. De alto valor | 3. De supervalor|
4. De sobrecosto | 5. De valor medio | 6. De buen valor |
7. De imitación | 8. De economía falsa | 9. De economía |

Las estrategias de posicionamiento 4, 7 y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relación con su calidad. Los clientes se sentirán “enfadados” y probablemente se quejarán o hablaran mal de la empresa.

Factores que deben considerarse cuando sedeterminan precios.

Factores internos:
1. Objetivos de mercadotecnia.
2. Estrategia de mezcla de mercadotecnia.
3. Costos y calidad del producto.
4. Decisiones para la determinación de precios.
Consideraciones organizacionales.

Factores externos:
1. Naturaleza del mercado y la demanda.
2. Competencia y posicionamiento del producto.
3. Otros factores ambientales(economía, reventa, gobiernos)

Tipos de precio.
Precio base:
Propuestas de precio de un valor expresado en términos de rendimiento al vencimiento. Esto por lo general sólo se cotiza en valores de renta fija como los bonos. Por ejemplo, si el precio de un bono es ofrecido a 8% y éste fue el rendimiento al vencimiento, entonces el 8% es el precio base.
En inglés se conoce como: Base Price

Precio delista:
La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento.

Precio esperado:
El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” sepueden perder ventas.

Precios altos:
Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno  nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos. Esta es una estrategia que permite aumentar la extensión de línea, aumentando la capacidad de producción de la planta para llegar a otros...