Informe Final CASO AJEGROUP

«Mientras que los gerentes de las empresas
tradicionales hablan de ‘esa gente’, ellos
hablan de ‘nosotros’.

«Japón, tras la nefasta Segunda Guerra Mundial, supo salir
adelante por el trabajo de su gente. Los peruanos, con
mejores recursos, también debemos atrevernos a hacer cosas
dentro y fuera del país, porque tenemos la misma capacidad
para triunfar y lograr bienestar. Incluso me atrevería adecir
que detentamos una capacidad de trabajo e inventiva
superior a otras nacionalidades. Lo importante es plantearse
el reto y trabajar duro para lograrlo».
Ángel Añaños

HISTORIZACIÓN
ISTORIZACIÓN
Capítulo I

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HISTORIZACIÓN

Érase una vez…
Empezó en la provincia de San Miguel (Ayacucho), donde Nivardo Añaños, abuelo de los
futuros industriales, era propietario de la haciendaPatibamba. Con la llegada de la
reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fue dividida, el primogénito Eduardo
Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a la agricultura en una de las
parcelas mientras criaba a sus seis hijos. Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel
Castro, quien puso a funcionar la primera embotelladora
embotelladora en este pueblo de clima
templado. Cuentanque ahí, “Eduar” se interesó en embotellar y distribuir bebidas
gaseosas.. La hacienda de don Eduardo Añaños, jefe de la familia, había sido
si una de los
blancos de la violencia terrorista
terroris que sufría el país en 1982 y que los obligó a dirigirse a
Lima.
Sin embargo, cinco años más tarde don Eduardo, junto a su hijo mayor Jorge,
decidió regresar a Ayacucho para empezar un nuevo negocio.Para ese entonces, Jorge
se dedicaba a la distribución
ción de cerveza, lo que le daba conocimiento en el manejo de
un negocio algo similar. El negocio no sólo iba a ser de distribución, sino también de

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producción de una gaseosa que pudiera ser aceptada por los segmentos de la
población de bajo
o poder adquisitivo.

El inicio…
Las operaciones en Ayacucho se iniciaron
el 23 de junio de1988, en medio de un
entorno muy violento. El transporte hacia
esa convulsionada zona representaba un
tema crítico y encarecía los costos.
costos
La primera planta fue financiada con un
préstamo

del

Banco

Industrial

y

con

capital propio. Al producir en el mismo
lugar se tuvo una ventaja competitiva. El
nombre de Kola Real (KR) nace de la
imaginación de uno
o de los miembros de la familiaAñaños.
La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial.
La apuesta fue arriesgada, pues competir en un mercado dominado por transnacionales,
en una ciudad sitiada por el terrorismo y con una población mayoritariamente pobre era
un verdadero reto.

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Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50
cajas de gaseosaspor día. En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladoras
provincianas, empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que el
consumo per cápita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de consumidores, las
embotelladoras líderes percibían grandes márgenes de ganancia, por eso sumaron a los
otros hijos, Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos, a la empresafamiliar.
Los Añaños tenían la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta
manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio
justo”. Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo
plazo de KR, que superó los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo
producía las 24 horas al día porque sehabía convertido en la líder de la región.

Directo a Huancayo…
En 1991 los seis hermanos Añaños pusieron en marcha su know-how para conquistar uno
de los mercados más importantes del Perú, Huancayo, que se acostumbró a ver a los
propios Añaños visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR. Además
tuvieron que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunos...