caso ajegroup

1. A quien busca como clientes y que les ofrece
AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandesembotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, alconcentrarsemercados con amplio potencial de crecimiento como losextractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, querepresenta el 85% de la población total urbana.
Existe un cambio en el estilode vida en Latinoamérica que presenta un potencial a los productores de bebidas. Por una parte, la presión de tiempo en la región, sobre todo en las grandes áreas metropolitanas, se esta asemejando ala de otros países como Estados Unidos, con ello, vienen tiempos de comida más breves y la necesidad de productos prácticos de adquirir, llevar, consumir y descartar. Además, hay un notable cambio deinfluencia cultural desde la tradicional influencia europea, predominantemente Española, hacia la Norteamericana que estimula la practicidad y el consumismo.
2. Cual es su estrategia genérica
a)Enfoque en liderazgo en costos: en sus inicios Industrias Añaños aplicó la estrategia de enfoque en liderazgo en costos ya que era una empresa pequeña y más que competir directamente con empresas gigantesofreció productos para segmentos C,D y E que estaban en capacidad de comprarlos.
3. Explique los factores porque han alcanzado el éxito
La empresa AJEGRUPO se inicio en la década de los ochenta abase de esfuerzo y sacrificiode toda una familia como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue soloquedarse en el Perú si no extenderse a varios países de centro América yactualmente estánincursionando en el mercado asiático
4. Que buscan para lograr ingresar con éxito a mercados internacionales
Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debepenetrar en mercadosinternacionales y rápidamente ganar participación, uncomponente de la estrategia debe ser diversificar el riesgo que representa elmercado peruano por medio de la internacionalización Los mercados en que se...