INFORME MERCADEO

INTRODUCCION

La estructura económica de los países, especialmente en América Latina está conformada en su mayoría  por pequeñas y medianas  empresas que son el eje fundamental de la actividad económica;  alrededor de ellas se debe crear un entorno empresarial dinámico, donde las empresas crezcan e innoven y se conviertan en los motores que impulsen la creación de nuevos empleos.
En Colombia Laspequeñas y medianas empresas (PYMES) constituyen la principal fuente de generación de empleo, y son parte fundamental del sistema económico, estimulan la economía y tienen una gran responsabilidad social al intervenir en la disminución de las situaciones de pobreza, subempleo y desempleo, por ello el gobierno a través de diferentes instituciones como la Asociación Colombiana de Medianas yPequeñas Industrias (Acopi) y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo trabajan en diferentes programas para establecer e incrementar sus fortalezas  e identificar y corregir sus  debilidades, con  el fin de dinamizarlas y fortalecerlas, en los últimos años han evolucionado de una forma significativa, destacándose en algunas de ellas  un aumento en la producción.
Para identificar oportunidades denegocio es necesario considerar una serie de variables que determinan el éxito, tales como: el sector como fuente de oportunidades, la competencia, los productos o servicios a ofrecer, proveedores, clientes, innovación que más adelante analizaremos.






IDENTIFICACION Y VALIDACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Las oportunidades de negocios están presentes en diferentes campos de la industria ypueden ser llevadas a cabo por cualquier persona que tenga el deseo de llevar a cabo una idea, pues son las pequeñas ideas o sueños que muchas veces terminan convirtiéndose en grandes compañías, pues no es necesario tener un alto coeficiente intelectual o tener demasiado capital para llevar a cabo un proyecto de emprendimiento.
Un ejemplo de ello lo podemos ilustrar con el empresario Carlos ArdilaLulle, quien llego a la ciudad de Cali para crear una planta de gaseosas Lux, empresa en la llevaba trabajando 3 años y tenía que hacer de todo pues no contaba con una secretaria. Un día conoció al señor Belga Jean Martin Leloux, quien le dio a oler un pequeño frasco de esencia de manzana, esto lo llevo a pensar en diseñar una gaseosa con dicho sabor que no existía en el mundo. Este fue elprincipio de una carrera exitosa y por la que se consolido como uno de los empresarios más importantes del siglo XX.
Lo recomendable para empezar un negocio es tener conocimiento sobre el sector con el que se piensa trabajar, pues de esta forma se convierte en una ventaja para analizar mejor el mercado y encontrar espacios donde el negocio sea viable.
Estudios en Estados Unidos afirman que losemprendedores han iniciados sus ideas de negocio en el mismo sector donde habían trabajado anteriormente.
Existe un esquema muy utilizado para analizar industrias que fue desarrollado por Michael Porter, profesor de Harvard llamado “modelo de las cinco fuerzas”. Esta aproximación analiza cinco elementos constitutivos de la industria y el entorno que condicionan el desempeño de las organizaciones.


LaCompetencia y su Rivalidad
Es necesario conocer la competencia pues de esta forma nos damos cuenta sobre los precios que ofrecen, la calidad del producto o servicio y que tan fuertes son en el mercado, así mismo nos da la posibilidad de analizar las ventajas y debilidades que tiene nuestro producto o servicio y nos da la posibilidad de mejorarlo.
Barreras de Entrada
El segundo elemento que se debeestudiar es el grado de dificultad o de facilidad para ingresar a una industria.
Actualmente me encuentro trabajando en una empresa familiar que se dedica a prestar los servicios de Fumigación y desratización en casas, apartamentos, unidades residenciales, colegios, establecimiento comerciales. He podido observar que crear una empresa de este sector no es difícil, pero si hay que tener los...