Informe Sodimac

Informe Final

Fecha
23 de Septiembre de 2011

TABLA DE CONTENIDOS

RESUMEN EJECUTIVO 4
CAPITULO I 5
1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL 5
1.1. Definición del sector industrial 5
1.2. Volumen de ventas anuales 6
1.3. Tasa de crecimiento de las ventas del sector industrial en los últimos 5 años 6
1.4. Tasa de penetración de mercado y consumo medio 7
1.5. Principalescompetidores y participación de mercado 8
1.6. Principales proveedores del sector industrial 9
1.7. Canales de distribución del sector industrial 11
1.8. Principales grupos de clientes del sector industrial 11
1.9. Rango inversión mínima requerida para ingresar al sector industrial a escala eficiente 11
1.10. Identificación de los sustitutos del sector industrial 12
1.11.Identificación de los complementarios 14
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 15
2.1. Breve reseña histórica de la empresa 15
2.2. Estados de resultados en pesos y/o en términos porcentuales últimos 5 años 16
2.3. Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas para último 5 años 17
2.4. Líneas de productos indicando participación (%) en ventas 17
2.5. Cobertura geográfica 18
2.6.Principales clientes indicando su participación (%) en ventas 19
2.7. Grado de integración vertical 20
2.8. Canales de distribución indicando su participación (%) en ventas 20
3. DESCRIPCIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES 21
3.1. Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas para los últimos 5 años. 21
3.2. Líneas de productos, importancia relativa 22
3.3.Cobertura geográfica 23
3.4. Principales clientes e importancia relativa 24
3.5. Grado de integración vertical 24
3.6. Canales de distribución 24
CAPITULO II 25
1. Determinación de la amplitud del Sistema de Valor 25
1.1 Señalar industrias asociadas en la cadena vertical 25
1.2 Señalar industrias complementarias y sustitutas por nivel vertical 26
1.3 Señalar Cobertura Geográficapertinente 26
1.4 Graficar los puntos anteriores 27
2. Análisis y conclusiones sobre el atarctivo actual del sector industrial 28
2.1 Determinación de las principales fuerzas competitivas y variables subyacentes que explican la rentabilidad del sector industrial. 28
2.2 Análisis de la rentabilidad actual en base a la intensidad de las fuerzas competitivas y variables subyacentes. 35
3.Determinación de las complementaciones que se observan en la industria 36
3.1 Señalar y graficar las complementaciones de la empresa si las hubiese. 36
3.2 Señalar y graficar las complementaciones de los principales competidores si las hubiese. 37
CAPITULO III 38
1. IDENTIFICACIÓN DE LOS GRUPOS DE CONSUMIDORES DE LA INDUSTRIA 38
1.1 Identificar los grupos de consumidores de laindustria y sus respectivos criterios de compra. 38
1.2 Identificar las actividades críticas de la cadena de valor de la empresa en relación con los grupos de consumidores de la industria. 39
2. IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS VALIOSOS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA. 41
2.1 Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de la empresa. 41
2.2 Identificar debilidades de la empresa. 443. IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS VALIOSOS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES. 44
3.1 Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de los principales competidores. 44
3.2 Identificar debilidades de los principales competidores. 46
CAPITULO IV 48
1. Identificación de la posición competitiva de la empresa 48
1.1. Determinar las estrategias genéricas quesiguen las diferentes empresas de la industria. 48
1.2. Identificar de los grupos estratégicos mediante el análisis de dimensiones estratégicas. 57
1.3. Evaluar la posición relativa de la empresa dentro de su grupo estratégico. 60
CAPÍTULO V 62
1. ANÁLISIS DE LOS EFECTOS DE LOS CAMBIOS EN LA EMPRESA Y EN EL SECTOR INDUSTRIAL. 62
1.1. Determinar la etapa evolutiva en que se encuentra el...