INGENIERA COMERCIAL

Definición de la negociación
Se puede definir como la relación que establecen 2 o más personas con referencia a un asusto determinado con miras de poder lograr un acuerdo que sea beneficioso paratodos ellos.

¿Qué es la negociación?
La negociación es el proceso en el cual se resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, buscan lograr susintereses mutuos. La negociación se encuentra en todas las fases de la vida.

¿La naturaleza de la negociación?



Tipos De Negociación

Negociación integrativa.
En esta orientaciónintegrativa, los negociadores realizan un trabajo en grupo donde todos cooperan para obtener ganancias mutuas. Con el fin de que la parte contraria considere su trabajo como un buen rendimiento. Las razonespara dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes:
1.- se desarrolla un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua.
2.- Al disminuir los riesgos de revisarposteriormente el acuerdo, se asegura una mayor estabilidad a la solución negociada.
3.- Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro. Es una negociación tantode "proyectos" como de "puntos a resolver" o de "recursos" a otorgar.
4.- Valoriza la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la movilización de ideas y de acciones nuevas,puesto que se trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos.
5.- En un plano más general, ella es susceptible y se transforma en un modo cotidiano de solución de problemas, de enriquecer lacultura de emprender y completar los modelos tradicionales de "autoridad" y de "acuerdo".

La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación eincluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes. Es precisamente en este tipo de...