ingeniera comercial

Gallo son gerentes genericos de los que solo piensan que el mejor precio ofrecido a los clientes es la clave para conseguir mejores ventas, ignorando estos que los tiempos han cambiado, y de esamisma forma los mercados han cambiado al igual que los compradores, y que el precio, ya no es necesariamente el factor crucial para lograr vender. Por otro lado Paul Swenson es un gerente que entiende lasituación de la empresa y que tiene como objetivo captar todo tipo de información para dar un mejor resultado en su labor.
El nivel de desempeño de cada persona en las ventas viene dado por unaserie de cualidades algunas naturales y otras físicas que ayudan a cada persona a lograr mejores ventas, además de una series de actitudes que debe reunir a demás de lograr las ventas pueda mantener a susclientes manteniendo relaciones duraderas.
Este seminario le va a brindar a cada uno de estos gerentes pautas para predecir con anticipación los cambios en el mercado, además de técnicas para quedesarrollen mejores relaciones con sus clientes, pero la forma de aplicar cada una de estos conocimientos brindados va a depender del empeño que cada uno asigne para aprenderlos y en vista de laconversación solo el Sr. Swenson le sacara el mejor provecho a estas pautas.
2- Crear un programa de selección que evalué el potencial y la actitud hacia las ventas, la dirección, organización y compromisode cada uno de los candidatos, además de involucrarlos los mas posible con los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
Como criterio tomaría en cuenta lo sgte.
Inteligencia.
Capacidad deDecisión. .
Energía y Entusiasmo.
Orientación hacia Resultados.
Comprometidos con la empresa
Actitud a desarrollar buenas relaciones con los clientes
Buenas relaciones humanas
Proactivo.
Paradeterminar si los candidatos reúnen las cualidades necesarias se le pueden aplicar diferentes test de personalidad. Que arrojen los resultados deseados, o bien pueden ser con entrevistas directas con...