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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

Las Franquicias en el Ecuador y su Aplicación en la Ciudad de Babahoyo
como Herramienta de Desarrollo Económico Caso de Aplicación RIKOKO
Mariuxi Zúñiga.1 Omar Maluk..2
Facultad de Economía y Negocios (FEN)1
Escuela Superior Politécnica del Litoral1
Km. 30.5 Vía Perimetral, contiguo a la ciudadelaSanta Cecilia, 09-01-5863, Guayaquil, Ecuador1
mezuniga@espol.edu.ec1 omarmaluk@hotmail.com2

Resumen
En este trabajo se presenta la introducción al mercado de la Ciudad de Babahoyo la franquicia ecuatoriana
RIKOKO. Haciendo un exhaustivo estudio de mercado podemos llegar a la conclusión de que es o no factible la
introducción de esta franquicia. Utilizamos las encuestas realizadas a unamuestra de los habitantes de la Ciudad
de Babahoyo , para conocer sus preferencias, sus gustos , ya que como su nombre lo indica RIKOKO se encarga
del expendio de agua de coco en carritos ambulantes. De esta manera deducimos que los habitantes querían algo
nuevo para poder refrescarse , es así que estudiamos los costos , beneficios de la franquicia ecuatoriana haciendo
todo el estudio financierocorrespondiente , esto es calculando la inversión inicial , los costos , los gastos del
proyectos , la mano de obra , el control de calidad , la vida útil y el valor de rescate , el análisis de impacto
ambiental , las ventas que podríamos tener , de donde abastecernos de materia prima , los flujos de caja , el
análisis de sensibilidad , la factibilidad privada mediante el cálculo de la TasaInterna de Retorno ( TIR ) , Valor
Actual Neto ( VAN ) y el Período de Recuperación Descontado ( PAYBACK ) ; llegando a la conclusión de que si
es rentable la introducción de RIKOKO ya que sería el primer establecimiento de bebidas franquiciado en la
Ciudad , ya que el principal obstáculo que teníamos es que las personas acudían más a la Ciudad de Guayaquil
para hacer las compras y a su vezaprovechaban para dar un paseo y refrescarse en familia.
Palabras Claves : Inversión , costos , flujo de caja , análisis de sensibilidad , materia prima , factibilidad privada.

Abstract
This paper presents the introduction to the market town of Babahoyo Ecuadorian RIKOKO franchise. Doing a
thorough market research we can conclude that it is feasible or not the introduction of this franchise. Weuse
surveys of a sample of the inhabitants of the City of Babahoyo to know their preferences, likes, because as its name
suggests RIKOKO are responsible for the sale of coconut water carts in the street. In this way infer that the people
wanted something new to be cool, so we studied the costs, benefits of the franchise by all Ecuadorian financial
study, namely by calculating the initialinvestment costs, the costs of the projects, the hand workforce, quality
control, life and salvage value, the analysis of environmental impact, sales would have, where supply of raw
materials, cash flows, sensitivity analysis, feasibility through private calculate the Internal Rate of Return (IRR),
Net Present Value (NPV) and the recovery period Discounted (Payback), and concluded that if it isprofitable to
introduce RIKOKO as would be the first franchisee of drinks in the City, as the main obstacle is that we had more
people flocked to the city of Guayaquil to make purchases and in turn exploited for a walk and cool off in the
family.
Key Words : Investment , costs , cash flows , sensitivity analysis , raw materials ,

1. Introducción
El origen de la palabra franquicia se remonta ala
edad media , época en la cual un soberano otorgaba o
concedía un privilegio a sus súbditos , quienes en
virtud del mismo podían realizar actividades tales
como la pesca y la caza , reservadas en todo caso a
determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o
privilegios se designaban utilizando el término
" franc ". Así mismo en Francia , las ciudades con
" cartas francas " eran...