Ingeniero Civil Indusrial

La Negociación
Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la formamás racional de solucionar los problemas entre las partes.Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación deideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.
Página Principal | Envíenos un mensaje | Leer el libro de visitas | Firmar en ellibro de visitas |

Principios de la negociación
1.         Plantear nuestro caso de forma ventajosa
2.         Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
3.         Conocer a la otraparte.
4.         Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
5.         Fijarse unas metas ambiciosas
6.         Gestionar la información con habilidad.
7.         Hacer las concesionesconforme a lo establecido.
 
Fuentes de poder
 
Poder organizativo
Surge de la posición dentro de la organización o de su influencia dentro de la organización
Poder intelectual
Surge de susconocimientos y de su capacidad de persuasión
Poder personal
Surge del compromiso, la persistencia y la fe en su posición. Surge de su capacidad para negociar con habilidad y de su confianza en elresultado.
Poder situacional
Surge de las ventajas inherentes a la situación
Poder de obstrucción
Surge de su capacidad para obstruir, obstaculizar o provocar molestias a la otra parte.
 
Gestionar lainformación con habilidad.
 
1.     Asegurar la disponibilidad de información que apoya su caso. Comprender la información pertinente con tal profundidad que se pueda presentar y discutirla de maneraeficaz. Aprovecharse de cada oportunidad de procurar nuevos datos durante la negociación.
2.     Proporcionar a la otra parte información que apoye nuestra posición.
3.     Cerciorarse que la...