ingeniero comercial

Universidad del CEMA
Maestría en Dirección de Empresas
Tesina
Plan de Negocios:
Hotel Temático de Tango
Profesor Francisco Pertierra Cánepa
Ayudante María Carolina Pavia
Autores
Rodrigo Casares
Bárbara Reyes
Javier Soria - 2 -
INDICE
PARTE I – INTRODUCCION..................................................................................... 4
PARTE II –DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO................................................. 7
1 INDUSTRIA, COMPAÑÍA Y PRODUCTO ....................................................... 9
1.1 INDUSTRIA......................................................................................................... 9
1.2 COMPAÑÍA Y SU CONCEPTO .............................................................................11
1.3 PRODUCTO Y/O SERVICIO................................................................................. 12
1.4 ESTRATEGIA DE ENTRADA Y CRECIMIENTO..................................................... 13
2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ANÁLISIS........................................... 15
2.1 ANÁLISIS DE CLIENTES Y SUPOTENCIALIDAD.................................................. 15
2.2 TAMAÑO DE MERCADO Y SU TENDENCIA......................................................... 17
Estimación de Demanda......................................................................................... 17
Segmentación de la Demanda de 2002 .................................................................. 19
2.3 COMPETENCIA Y LÍMITESCOMPETITIVOS......................................................... 20
2.4 MARKET SHARE OBJETIVO Y POTENCIAL ........................................................ 20
2.5 INVESTIGACIONES REALIZADAS....................................................................... 21
2.6 BARRERAS DE ENTRADA.................................................................................. 22
2.7 ANÁLISIS FODA DELNEGOCIO....................................................................... 23
3 LA OPORTUNIDAD Y SUS ECONOMICS ..................................................... 25
3.1 DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LA OPORTUNIDAD ............................................. 25
3.2 MÁRGENES BRUTOS Y OPERATIVOS ................................................................. 25
3.3 COSTOS FIJOS YVARIABLES............................................................................. 26
3.4 PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................................... 27
3.5 TIEMPO HASTA OBTENER FLUJO DE FONDOS POSITIVOS .................................. 28
4 PLAN DE MARKETING .................................................................................... 294.1 ESTRATEGIA GLOBAL DE MARKETING.............................................................. 29
4.2 PRECIO ............................................................................................................ 29
4.3 TÁCTICAS DE VENTA........................................................................................ 30
4.4 POLÍTICAS DE GARANTÍA YSERVICIO............................................................... 31
4.5 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.............................................................................. 32
Publicidad............................................................................................................... 32
Promoción.............................................................................................................. 32
5 PLAN DE OPERACIONES ................................................................................ 34
5.1 COSTOS ........................................................................................................... 34
5.2 CICLO DE OPERACIONES .................................................................................. 34
5.3 UBICACIÓN...