Ingeniero Comercial

Parte I
Título en español: La Empresa y la Segmentación de Mercados en Bolivia
Título en ingles: Business and Market Segmentation in Bolivia
Autor: Ing. Marcelo Arteaga Loayza
E-mail: marteagal@yahoo.com
Institución: Universidad Central
Resumen:
Las 69,47% de las empresas en Bolivia son Unipersonales que representan una mayoría. Las mismas que tienen una gran deficiencia en laorganización estructural y la prestación de servicios. El personal empírico con el que cuentan es uno de los motivos por los cuales no alcanzan al cumplimiento de objetivos empresariales. Otra de las deficiencias es la falta de recursos económicos para realizar inversiones y cumplir con el equipamiento tecnológico para tener una competitividad en el mercado.
La falta de aplicación del Marketing en estasempresas unipersonales implica la mala segmentación de mercados, por los cuales no se alcanza el cliente adecuado o necesitado del producto o el servicio en oferta y lo que se alcanza es la poca cobertura de mercado y el incumplimiento de costos y utilidades para la empresa. Todo esto genera el cambio decisiones y por la tanto el cierre de la empresa.
Abstract:
The 69,47 % of the companies inBolivia are sole proprietorships that represent a majority. The same that have a major short coming in the structural organization and the provision of services. The staff with the empirical that count is one of the reasons for which do not reach to the fulfillment of business objectives. Another flaw is the lack of economic resources to make investments and comply with the technological equipment tohave competitiveness in the market.
The lack of implementation of the marketing in these one-person businesses involves bad segmentation of markets, for which no reaches the appropriate client or in need of the product or service on offer and what it is the little market coverage and compliance of costs and profits for the firm. All of this creates the change decisions and therefore the closure ofthe company.
Palabras Clave: Demografía. Situación político-económica. Mercadotecnia. Nichos de Mercado.
Key words: Demography. Situation political-economic. Marketing. Market niches.
Parte II
Introducción:
¿La segmentación de mercados es aplicada correctamente en las empresas bolivianas?
El objetivo de la investigación es analizar la aplicación de la segmentación de mercados en lasempresas bolivianas de todos los rubros, para determinar su correcta aplicabilidad de la determinación de nichos de mercado adecuados y por lo tanto, el surgimiento exitoso en el desenvolvimiento de su actividad.
Los estudios se hicieron tras revelar una serie de fracasos sobretodo en Microempresas al introducirse al mercado y tratar de posicionar su nombre de marca en el cliente potencial.
Métodos,herramientas e instrumentos de investigación:
Diseño: Probabilístico Aleatorio Estratificado.
Participantes: El universo en estudio es de 51.708 (Cincuenta y un mil setecientos ocho) empresas industriales y de servicios registrado.

Fuente: Fundempresa, 2011
Mediante la aplicación de una prueba piloto a un grupo homogéneo representativo, se pudo determinar lo siguiente:

Encuesta Piloto
¿Suempresa ha logrado posicionarse exitosamente en el mercado aplicando una segmentación de mercados apropiada, consiguiendo el cumplimiento de objetivos, la cobertura de la demanda de mercado, generando una rentabilidad empresarial considerable?
Si No
Fuente: Elaboración propia
Resumen de Tabulación de Encuesta Piloto
VARIABLES | ENCUESTAS | % |
SI | 37 | 74% |
NO | 13 | 26%|
TOTAL | 50 | 100% |
Fuente: Elaboración propia
Instrumentos/materiales:
El instrumento aplicado para la determinación de variables alcanzando una medición estadística, fue la encuesta piloto.
Procedimientos:
Los procedimientos aplicados en la investigación fueron: un enfoque cuantitativo y el diseño no experimental transeccional.
Presentación de los resultados del estudio:
El mundo...