Ingeniero Industrial

MARKETING
PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UTM’S ENDIAN EN ISIC SAS

PRESENTADO POR
JULIÁN DAVID MOLANO GRAUTOFF

PROFESOR
NELSON YEPES

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
INGENIERÍAINDUSTRIAL
FACULTAD DE INGENIERÍA
Bogotá
2012

Análisis del Negocio
ISIC SAS es una microempresa en el mercado de la seguridad de la información, especializada en la consultoría, venta y soportede infraestructura tecnológica orientada al aseguramiento de la información. Actualmente ISIC SAS orienta su mercado objetivo a las PYMES, mercado que, solamente en Bogotá, corresponden al 21% (InformeGEM 2010 – 2011) de las PYMES del país.
A causa de la falta de cultura en Seguridad de La Información, las PYMES son muy apetecidas por los hackers para realizar ataques además son propensas a larecepción de virus, ya que no hay una cultura de seguridad que se explique a los colaboradores de las compañía, ya que, de acuerdo con Kevin Haley Director de la Unidad de Respuesta de Seguridad deSymantec, “Las PYMES no están tan preparadas porque piensan que no es necesario y eso las ha dejado vulnerables”; adicionalmente, las PYMES no suelen tener los recursos para implementar los sistemas deseguridad que las grandes empresas tienen.
Por lo anterior, ISIC SAS ofrece soluciones de seguridad de la información asequible a las PYMES entre ellas, su línea de UTM’s basadas en software de tipoOpen Source. Se busca que esta iniciativa ayude a fomentar la cultura en seguridad de la información tanto en las PYMES como en el país.

Información General de la Oferta
Actualmente en Colombia nocuenta con una gran oferta de empresas que presten servicios de Seguridad de la Información, y las empresas que actualmente se encuentran en el mercado tienen, como mercado objetivo las grandesempresas, bancos y multinacionales; dejando de lado las PYMES. Estas grandes empresas implican una competencia fuerte, de nombre y consolidadas en el mercado tanto a nivel de Bogotá, como a nivel Nacional....