Ingeniero

ESTUDIOS DE VIABILIDAD COMERCIAL

CURSO DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

[pic]
¿ Qué es MERCADO?

■ Área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer un precio único y, por lo tanto la cantidad de transacciones que se vayan a realizar.
Más conceptos
■ Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad odeseo específico y que podrían estar dispuestos a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.
■ Philip Kotler

PALABRAS CLAVES

■ Oferta
■ Demanda
■ Necesidad
■ Deseos
■ Intercambio

OFERTA

Número de unidades de un determinado bien o servicio que los productores o vendedores (oferentes) están dispuestos a vender adeterminados precios.

FACTORES QUE PUEDEN CAMBIAR LA OFERTA:

➢ Valor de los insumos
➢ Desarrollo de la tecnología
➢ Variaciones climáticas
➢ Valor de los bienes relacionados o sustitutos

■ LO QUE DEBEMOS SABER DE LA OFERTA:

➢ Cantidad de productores
➢ Localización
➢ Capacidad instalada y utilizada
➢ Calidad y precio de los productos
➢Planes de expansión
➢ Grados de participación de mercado
➢ Servicios que se ofrecen junto con el producto
➢ Canales de distribución

DEMANDA
■ Cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad.

■ FACTORES QUE AFECTAN LOS REQUERIMIENTOS DEL MERCADO:
➢ Preferencias del consumidor.
➢ Ingresos delconsumidor.
➢ Precios de la competencia.
➢ Precios de productos sustitutos y complementarios.
➢ Nuestra participación en la satisfacción de la demanda.

[pic]
CURVA DE LA DEMANDA

[pic]

CURVA DE LA OFERTA

[pic]
¿Qué es un ESTUDIO DE MERCADO?

■ Es una herramienta que permite probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicasque dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un proyecto.
En cristiano……Respóndete estas preguntas:

■ Habrá alguien a quien le interese mi IDEA?
■ ¿A cuántos les interesaría?
■ ¿Cómo les gustaría que sea mi producto o servicio?
■ ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
■ ¿Cómo haría para hacerles llegar mi producto?
■ yotra mas …..

RECUERDA: Estudio de Mercado

■ Es una herramienta que permite probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un proyecto.

OBJETIVOS GENERALES DE LA VIABILIDAD COMERCIAL
■ Determinar la cantidad de bienes y servicios, provenientes deuna unidad de producción que en cierta área geográfica y sobre determinadas condiciones de venta, la comunidad está dispuesta a adquirir.
■ Probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios en un período.■ El estudio debe incluir así mismo las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta esos demandantes.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

■ Análisis histórico
■ Análisis de la situación actual
■ Análisis de la situación proyectada

[pic]

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
■ Es el diseño, la recopilación, el análisis y la preparación de informes sistemáticos dedatos y descubrimientos pertinentes con el fin de apoyar al proceso de toma de decisiones.

Herramientas para la recolección de datos

■ Encuesta por correo
■ Encuestas telefónicas o por fax
■ Encuestas personales
■ Panel del consumidor
■ Entrevista personal
■ Observación
Proceso de la Investigación de Mercados

1. Definir el problema y los objetivos de la...