Ingeniero

Mientras que el Marketing Estratégico nos ayuda a avanzar sobre dónde estamos y hacia dónde queremos ir, el Marketing Operativo desarrolla el "cómo" llegaremos hasta allí. Es cierto que muchas empresas no saben distinguir la diferencia entre el Marketing Estratégico y Operativo, debido a que confunden acciones especificas como una campaña de publicidad, entendiéndola desde el punto de vistaestratégico, cuando en realidad es un desarrollo operativo.
La función principal del Marketing Operativo es crear el volumen de negocio (lo que todos conocemos como vender) y utilizar, para lograr este objetivo, los medios de ventas mas eficaces minimizando sus costes ya que es un elemento determinante que incide directamente en la rentabilidad a corto plazo de la empresa. Todo producto o servicio seacual fuere su calidad, debe tener un precio aceptable por el mercado, estar disponible para sus demandantes y comunicar todas sus cualidades que lo hacen diferente del de la competencia.
Las claves para un desarrollo del Marketing Operativo se basan en:
• La elección de los segmentos objetivos.
• Desarrollo del plan de Marketing con un planteamiento práctico en objetivos, posicionamientos ytácticas.
• Fijación del Marketing mix donde se desarrollan el producto, el precio, la distribución y la comunicación.
• Elaboración de un presupuesto que recoja en 3 niveles las prioridades que maximizan la eficacia del Marketing Operativo.
• La implementación y control de todo su desarrollo para poder decidir posibles desviaciones.
En Sinergias Globales entendemos que el Marketing Operativo esel brazo comercial de la empresa, sin el cual el mejor plan estratégico no podría finalizar con unos resultados brillantes. Por lo tanto el Marketing Estratégico y Operativo van unidos, siendo imprescindible el desarrollo del Marketing Estratégico como pilar para el Operativo.
En Sinergias Globales hemos desarrollado el PROGRAMA SINERGIAS ESTRATEGIAS con una metodología que ayuda a crear planesestratégicos y operativos (de dirección y marketing) de una manera sencilla, aportando las herramientas necesarias para un desarrollo practico, dinámico y compartido con el equipo de dirección, obteniendo como resultado un plan detallado de acciones concretas que afiancen y consoliden el éxito del mismo.http://www.sinergiasglobales.es/index.php/servicios/marketing-consultoria-integral/marketing-operativo.html





Marketing Operativo
6 de abril de 2009
El marketing operativo es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y medio plazo. Es la clásica gestión comercial, centrada en la realización de un objetivo de cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos basados en la política de producto, dedistribución, de precio y de comunicación. La acción del marketing operativo se concreta en objetivos de cuotas de mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos objetivos.
La función esencial del marketing operativo es “crear” el volumen de negocios, es decir, “vender” y utilizar para este efecto los medios de venta más eficaces, minimizando los costes de venta. Elobjetivo de cifra de ventas a realizar, se traduce por la función de producción en un programa de fabricación y en un programa de almacenaje y de distribución física por los servicios comerciales. El marketing operativo es, un elemento determinante que incide directamente en la rentabilidad a corto plazo de la empresa.
El vigor del marketing operativo es un factor decisivo del rendimiento de laempresa, muy particularmente en los mercados donde la competencia es intensiva. Todo producto, aun cuando de calidad muy superior, debe tener un precio aceptable por el mercado, estar disponible en los circuitos de existencia y enfatizar sus cualidades distintivas. El marketing operativo es el aspecto más espectacular y el más visible de la gestión de marketing, debido especialmente a que la...