Ingeniero

UNIVERSIDAD PRIVADA DE MOQUEGUA
JOSE CARLOS MARIATEGUI
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS
ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
SILABO
INVESTIGACION DE MERCADOS I
1.- IDENTIFICACION
1.0. DATOS INFORMATIVOS
1.1 Facultad
1.2 Escuela Profesional
1.3. Año de Estudios
1.4 Horas de clase
1.5. Duración
1.6 Régimen
1.7 Departamento Académico
1.8 Profesor
1.9 AñoAcadémico
1.10 Fecha de inicio

: Ciencias Jurídicas Empresariales y Pedagógicas
: Ingeniería Comercial
: Segundo
: Teoría
: 02 h semanales
: Práctica
: 02 h semanales
16 semanas
: semestral
:
: Dr. Javier Pedro Flores A.
: 2005
: Marzo del 2005

2.0 OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
AL FINALIZAR EL CURSO DE INVESTIGACION DE MERCADOS I
OBJETIVOS GENERALES
1.- Un reconocimiento del mercado através del estudio de mercado, para el caso de los modelos
económicos que se suscitan en nuestra realidad y en el mundo globalizado
2.- Adiestrar al estudiante en el estudio de mercados, sobre todo en cómo poder encontrar
resultados que expliquen el comportamiento de nuestra población sobre todo en los sectores
Comercial, agroindustrial y agroexportador a nivel Nacional, Regional y microregional.
3- Lograr muestras y resultados precisos
de cual es la incidencia de cada una de las variables en el crecimiento económico y bienestar. En
ese marco lograr evaluaciones
permanentes de nuestras posibilidades de exportación
agropecuaria, agroindustrial.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1.- Aprender a proyectar escenarios posibles en el área comercial, de negocios.
2.- Aprender a pensar el futuroposible.
3.- METODOLOGIA
Para la Teoría: Se desarrollará semanalmente en bloques de dos horas, utilizando el método
Inductivo-Deductivo, lógico- dialéctico, inductivo correlacional, con la participación activa del
binomio Profesor-Estudiante en preguntas y respuestas, haciendo uso de encuestas que permitan
optimizar el proceso enseñanza aprendizaje. Comprenderá ejercicios, exposiciones orales,diálogos y dinámica grupal, complementada con esquematizaciones, y separatas.
Para la práctica: Tienen como objetivo ejecutar resolver problemas prácticos de investigación de
mercados, dirigidos a reforzar los conceptos de la teoría.

Seminarios- Trabajos de Investigación.- Son trabajos especiales que elaborara el alumno durante
el desarrollo del curso, de acuerdo a un tema sorteado. Estetendrá un carácter de investigación.
Porcentaje 20%.
4.- DESCRIPCION:
Lograremos modelos econométricos de los diferentes sectores
5.- SISTEMAS DE EVALUACION
a) De Teoría: se tomarán dos exámenes parciales cancelatorios. Porcentaje 50%
b) De Prácticas.- Para obtener la evaluación en prácticas se deberá cumplir con:
1.- Dos exámenes parciales
c) De los seminarios
6.- CONTENIDO ANALITICO DELCURSO

CONTENIDO
Parte l. PRELIMINARES FUNDAMENTALES
1. PANORAMA GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Introducción
Definición y aplicaciones típicas
Definición / aplicaciones típicas
Orígenes y desarrollo de la investigación de mercados
Investigación del mercado actual
- ¿Quién utiliza la investigación de mercados y por qué? / Funciones de la
investigación de mercados.
Investigacióny el gerente de mercadotecnia
Conflictos entre investigador y gerente/ Una tipología de los gerentes de
mercadotecnia/ El generalista (factótum) de la investigación
Métodos de investigación:
Juego de herramientas o un conjunto de trucos
Organización del libro
Evaluación
Preguntas para repaso
2. INVESTIGACIÓN Y DECISIONES DE MERCADOTECNIA
Introducción
Variables de decisión y estados deduda
Variables controlables e incontrolables
Estados de duda
Estructuración de la situación de decisión
Matriz de pago/ El árbol de decisiones
Principales tipos de análisis
Criterios de decisión no bayesianos (no probabilísticos)
Minimax-maximin/ Maximax/ El arrepentimiento minimax (pérdida de oportunidad)
Igual probabilidad (valor monetario promedio)

Criterios bayesianos de decisión...