ingeniero

1. ¿Cúal debe ser el precio de venta para $3 o $4?
El precio para el 4Q de 1990 para BCT por yarda debe continuar siendo $4.

$3

$3

$3

$3

$3

$3

$3

$3

$3

1990-Q1

$3$3

1989-Q4

$3

$3

1989-Q3

$3

$3

$4

1989-Q2

$3

$4

1989-Q1

$3

1988-Q3

60%

$3

1988-Q2

80%

$4

$4

1990-Q3

100%

1990-Q2

Durante periodosen los cuales BCT tuvo el mismo precio que su competidor C&P, BCT fue
el líder del mercado con el 56% del market share, cuando el diferencial de precio respecto
a su competidor fue -25% menor sereflejó en un incremento en las ventas de 59%lo que
representa más de 73k Yardas de textil.

40%
20%

Ventas BTC

1988-Q4

1988-Q1

0%

Ventas C&P

Precio BTC

Precio C&P

Para el 4Qde 1988 el Market Share de BTC llego a ser del 89%, lo que obligó a C&P para el
siguiente periodo bajar nuevamente el precio por el impacto que tuvo. Los costos indican
que al producir una cantidadinferior a 75k Yardas el costo era $6,81, $2,81 superior a los
$4 propuestos por C&P. Generando una pérdida de $ -71.525 aún mayor a la se generaba
al vender las yardas a $3 lo que genera unapérdida de $-57.400.
Esta reacción de C&P se debe a que no fue seguida por su competido BTC lo cual inicia una
guerra de precios que para la empresa con mayor músculo financiero resulta ganadora en
elmomento que la otra empresa se vea obligada a salir del mercado.
Contrario a C&P para BTC el tener un precio 33% superior a su competidor lo impacta en
menores proporciones disminuyendo su Market Shareen 22pp respecto al 56% dadas las
condiciones de igualdad de precio. Dadas estas condiciones el margen es del 1% y a pesar
de tener el C&P el 67% de mercado su precio de venta de $3 es inferior alos $3,1 de costo
lo que pone en una posición comoda a BTC ya que se encuentra por encima el breakeven
a diferencia de C&P que a pesar de incrementar sus ventas continua generando perdidas

$5...