Ingeniero

Introducción

“Se dce qe la mnte
cmplta la infrmacon
recbida auqe eta se
encuntre incmplta:
¿Sra cirto eto?”

Pensemos en marcas…

¿Qué le viene a la mente
cuando ve…?

Ejemplos demarcas genéricas

Hojas de afeitar

Gillette

Refrigeradoras

Frigidaire

Cinta adhesiva

Scotch

Avena

Avena

Quaker

Pañuelos desechables

Kleenex

¿Qué esposicionamiento?
• Es el lugar que ocupa un PRODUCTO
en la MENTE (y corazón) de los
CLIENTES, en relación con los
productos de la COMPETENCIA.

• “Soy la mejor opción”.

¿Qué es posicionamiento?
•Es el esfuerzo por grabar los
BENEFICIOS CLAVE del producto en
la mente de los consumidores.
El posicionamiento es lo que hace en la
MENTE del cliente prospecto.

• “Atributos importantes”.Posicionamiento: razones
• Sobreoferta en las diversas
categorías de producto.
• Sobrecarga de información y
saturación de los mensajes
publicitarios.
• La mente humana simplifica y
organizala información en
base a categorías.

Funciones y pasos
del posicionamiento

• Diseñar y comunicar
una ventaja
diferencial basada
en la percepción de
superioridad.
• Diferenciar nuestramarca, de modo que
los consumidores
perciban en ella una
clara alternativa y
desarrollen una
preferencia por la
misma.

Posicionamiento no es recordación, lo
mejor es asociar tu producto conalguna característica

En una sociedad sobrecomunicada se requiere un mensaje
sobresimplificado para penetrar en la mente. La solución está en afilar
el mensaje e ingresar en la mente delcliente en perspectiva.

Pasos a seguir para
posicionar
1. Identificar las posibles ventajas

competitivas.
2. Elegir las ventajas competitivas
adecuadas.
3. Comunicar y presentar al mercado.#1

tradición
sabor
refrescante
única
burbujeante

1. Identificar las posibles
ventajas competitivas
o

La diferenciación en cuanto a…
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Producto.
Servicio....