Ingeniero

Grupo -F-

Lavavajillas CONEJO
 Antecedentes:

En 1.985 Henkel compra Casamitjana Mensa.
Casamitjana era líder absoluto en el mercado de lejías. Tenia 3 poderosas marcas de lejía: Neutrex,Conejo y Estrella y una Brand Extensíon de Conejo Lavavajillas. En 1.986 analizo las marcas compradas y se decidió incorporar al porfolio Lavavajillas Conejo, dentro del grupo Henkel.Lavavajillas CONEJO
 Mercado de hoy:

En 1.987 el mercado estaba dominado por 3 multinacionales.
Fabricante Marcas Lever Luminoso Procter Fairy Henkel Mistol Pril Conejo Camp Coral Otros Aros DOB's PrycaContinente Categoria Concentrado Concentrado Tradicional Concentrado Tradicional Tradicional Tradicional Tradicional Tradicional

Lavavajillas CONEJO
 Ciclo de vida del producto:

 Productomaduro.
 Penetración del mercado 91.8% en 1.986  Consumo promedio 24 Kg. Año.  Incremento de volumen en 5.0%  La categoría de concentrado tiene una S.O.M. de 18 % y el tradicional un 82 %.Lavavajillas CONEJO
 Comparativo de segmentos:
Tradicionales 10.7% en valor 2.1% en volumen Mistol Aros Conejo Coral Mismo posicionamiento. (Precio, calidad, poder antigrasa, tradicionalidad. 61.4% envalor 78.7% en volumen Posicionamiento x marca Fairy (Líder) Tripleconcentrado Luminoso (Lanzamiento) doble concentrado Pril (Relanzamiento) doble concentrado Conceptos Crecimiento ConcentradosDOB's (agresivo en precio) No destacan

Atributos

El más valorado es el poder antigrasa

Lavavajillas CONEJO
 Evolución hábitos del consumidor:

 Continuo crecimiento del lavavajillasliquido.
 Baja penetración del lavavajillas automático  Nivel de consumo 2 Kg. Por mes.  Formato intermedio 1,5 Kg.

Lavavajillas CONEJO
 Imagen ideal del lavavajillas:

 Atributos másvalorados:
 Eliminación de grasa (93.6%)  Precio razonable (84.1%)

 Rendimiento (80.4%)
 Cuidado de manos (76.9%)  Concentración del producto (63.6%)

Lavavajillas CONEJO
 Evolución de Conejo...