Ingeniero

Asesoria Grupal – Segmentación de Mercadeo
6 de Agosto – 2011

¿Qué significa segmentar?
Consiste en dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes mercados homogéneos(compuestos por consumidores con características similares). Y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar.
Beneficios delporque segmentar:
* Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
* Aprovechar mejor losrecursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.
* Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
* Ayudana sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

Requisitos para una adecuada segmentación de mercado:
* Ser medibles: definir tamaño, poder decompra y perfil de consumidor de cada segmento.
* ser accesible: Que este en capacidad de llegar a ese mercado.
* ser sustanciales: Que sea lo suficientemente grande o rentables para servirlos.* ser diferenciales: Que se diferencien entre segmentos.

Pasos para realizar una segmentación de mercado:
1. Definición del mercado a segmentar
2. Elección del criterio o criterios desegmentación
3. Determinación de los segmentos
4. Identificación de las características de cada segmento
5. Elección del segmento o segmentos
6.-------------------------------------------------
Determinación de la política
Tipos de Segmentación de Mercado:
Factores Socio – económicos | Factores – Físico Geográficos | Factores – Psicológicos | |
* Edad * Género *Tamaño de la familia * Ingresos * Ocupación * Educación * Estado Civil * Religión * Política * Raza * Nacionalidad * Estrato Socila | * Calles * Carreras * Manazanas * Barrios...