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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile

Estudios de Mercado

El mercado de vehículos para la minería en Chile

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Estudios de Mercado

El mercado de vehículos para la minería en Chile

Este estudio ha sido realizado por Diego Botas Cervero bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile

2Noviembre 2009

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ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Producción 2.2. Obstáculos comerciales III.ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1. Canales de distribución 1.2. Esquema de la distribución 1.3. Principales distribuidores 2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias para el contacto comercial y de canal 2.2. Condiciones de suministro 2.3. Promoción y publicidad 2.4. Tendencias de la distribución IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (INDUSTRIAL) 1. Evaluación del volumen de la demanda 1.1.Crecimiento esperado 1.2. Tendencias industriales y tecnológicas 1.3. Tendencias medioambientales 2. Estructura del mercadO 3. Factores asociados a la decisión de compra 4. Percepción del producto español V. ANEXOS 1. Informes de ferias 1.1. Exponor 1.2. Expomin 2. Listado de direcciones de interés 3. Bibliografía 3.1. Fuentes en Internet
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3.2. Visitas y entrevistas a personas relacionadas con el sector 35

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RESUMEN YPRINCIPALES CONCLUSIONES

Previamente al análisis pormenorizado del mercado chileno de maquinaria para minería (camiones, perforadoras, bulldozers, topadoras...) y los neumáticos especiales utilizados por estos vehículos se deben de hacer algunas consideraciones.

Chile es un país con una economía liberal y estabilidad político-económica asegurada. El mercado de servicios para minería está muyconsolidado y se encuentra en una situación de madurez. A todo esto hay que añadir el descubrimiento de nuevos yacimientos d cobre y plata. La importancia de la minería en el conjunto de la economía chilena es obvia pues únicamente el cobre ya supone el 50% del valor de las exportaciones chilenas. Chile concentra la mitad de los proyectos cupríferos más importantes del mundo para el período 2008-2018.Como insistimos en este estudio hay grandes intereses de empresas norteamericanas, canadienses, australianas y europeas en este país, por lo que la competencia es dura.

Además la tecnología y también el ahorro de energía y agua es un factor que debe de tener en cuenta el exportador español.

A pesar de todo en Chile, al igual que en otros países de Latinoamérica las relaciones personales yfamiliares son cruciales para poder internarse en el mercado, por lo que sería recomendable para la empresa española empezar su andadura en este país de la mano de otras empresas locales o españolas ya asentadas, cuyos contactos y experiencia ayuden al empresario recién llegado. Esta situación se traduce en una fuerte, aunque a priori invisible, barrera de entrada a nuevas empresas. Por ello a lolargo de este estudio se recomienda la asistencia a ferias y foros del sector para las empresas españolas interesadas en este mercado.

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I.

INTRODUCCIÓN

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS
La minería es el principal...