Ingeniero

GUIA PARA LA PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS



PLAN DE NEGOCIOS






MODULO I: MERCADEO



INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


1. Análisis del Sector:
1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos.
2. Desarrollo tecnológico e industrial del sector
3. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional ymercados objetivos (países).
4. Identificación del clúster de la región y las empresas integrantes.

2. Análisis del mercado:
1. Mercado objetivo
2. Justificación del mercado objetivo,
3. Estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro)
4. Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).3. Análisis del Consumidor / Cliente:
1. Perfil del consumidor;
2. Localización del segmento;
3. Elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia);
4. Aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés);
5. Factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción enel mercado objetivo.

4. Análisis de la competencia:
1. identificación de principales participantes y competidores potenciales;
2. Análisis de empresas competidoras;
3. Relación de agremiaciones existentes;
4. Costo de mi producto/servicio;
5. Análisis de productos sustitutos;
6. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de lacompetencia;
7. Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia;
8. Posición de mi P/S frente a la competencia.



ESTRATEGIA DE MERCADEO


5. Concepto del producto o servicio:
1. Descripción básica
2. Especificaciones o características
3. Aplicación/ uso del producto o servicio
4. Diseño, calidad, empaque y embalaje.5. Fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

6. Marketing Mix:

1. Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratégicas),
1. Presupuesto,
2. Tácticas relacionadas con el producto.


2. Estrategia de Distribución:
1. Alternativas de penetración,
2. Alternativas de comercialización,
3. Distribuciónfísica internacional,
4. Estrategias de ventas
5. Presupuesto,
6. Tácticas relacionadas con distribución.


3. Estrategia de Precios:
1. Análisis competitivo de precios,
2. Punto de equilibrio,
3. Condiciones de pago,
4. Seguros necesarios,
5. Impuestos a las ventas,
6. Costo de transporte,
7. Riesgo cambiario,
8.Preferencias arancelarias,
9. Tácticas relacionadas con precios,
10. Posible variación de precios para resistir guerra de precios.


7. Estrategia de Promoción:
1. Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago),
2. Manejo de clientes especiales;
3. Conceptos especiales que se usan para motivar la venta,
4. Cubrimiento geográficoinicial y expansión
5. Presupuesto de promoción


8. Estrategia de Comunicación:
1. Selección de medios,
2. medios masivos,
3. tácticas relacionadas con comunicaciones


9. Estrategia de Servicio:
9.1. Garantía y servicio postventa;
9.2. Mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), 9.3. Formas de pago,comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

10. Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años


MODULO II: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

11. Ficha técnica del producto o servicio


12. Estado de desarrollo: etapa en la que se encuentra el producto o servicio.

13. Innovación: descripción de la utilidad y originalidad de - Producto o servicio,
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