Ingeniero

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Resumen

“Every Business is a Growth Business”














Nombre: José Luis Andrade R.
Matricula: A00991758
Prof. Luis Herrera
Materia: Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia
Fecha: 06 Junio 2012


INTRODUCCIÓN

En el libro “Every Business is a Growth Business” describe como las compañías pueden prosperar año tras año. Lo que principalmenteencontramos es cómo posicionar el crecimiento de nuestra compañía y cambiar el “código genético” de la organización para que todos sus líderes en todos los niveles persigan dicho objetivo. Para cambiar el código genético es necesario crear un marco de trabajo basados en un “punto de vista” desarrollado por la dirección siendo estos reforzados y reiterados mediante mecanismos diseñados cuidadosamente.Así mismo combina las experiencias de los mejores líderes de diversas compañías que a pesar de que sus industrias son muy diferentes, se ha descubierto que comparten formas de pensar y que al llevarlas a la práctica han logrado que sus empresas crezcan pero sobre todo haciéndolas rentables, sostenibles y eficientes usando su capital, ya que el crecimiento no necesariamente implica estasúltimas cuestiones.

Menciona que siempre es importante tener las siguientes consideraciones, que son puntos que se desarrollarán más adelante:

• Ninguna empresa tiene la madurez necesaria desde el principio, siendo que las oportunidades de crecimiento siempre existen. Para esto hay que identificar las necesidades cambiantes de nuestros clientes, viendo la perspectiva de éstos, podemos tenerposibilidades de crecimiento.

• No sólo hay que centrarse en el crecimiento. Hay que buscar un crecimiento que es rentable, sostenible y utilizar eficientemente el capital.

• Se tiene que desarrollar una mentalidad y actitud empresarial para crecer.

• Dicha actitud empresarial tiene que empezar en la parte superior y se tiene que extender a través de la compañía.

• Todaempresa necesita un código genético; el cual forma parte fundamental de pensar y de comportarse de las personas y debe influir en la toma decisiones y cómo trabajan juntos.

• Cambiar el “código genético” de la organización es la clave para la creación de una orientación de crecimiento en toda la empresa.

• Para cambiar el “código genético” de la organización, es necesario desarrollary compartir un punto de vista que pueda ser enseñado.

• Ver más allá de la industria tradicional y los puntos de vista de nuestro mercado.

• Pensar continuamente sobre nuevas posibilidades de crecimiento.

• Ver nuestro negocio desde afuera para conocer en las necesidades de nuestros consumidores.

RESUMEN

Ram Charan y Noel M. Tichy nos hacen la observación de queninguna empresa, incluso un gran corporativo, debe pensar en sí misma como una empresa madura, o como parte de una industria madura. Si se observa al mercado en términos generales y se entiende las perspectivas de los clientes, siempre se encontrará espacio para el crecimiento. Hay que observar las necesidades cambiantes del cliente y pensar en diferentes formas para que la empresa pueda expandirsemás allá del mercado actual.

En el libro nos explican procedimientos que están orientados a ejecutivos y propietarios de empresas, que ayudan a realizar estrategias para conseguir el crecimiento de una empresa.

DESARROLLARNDO UNA ORIENTACIÒN HACIA EL CRECIMIENTO.

Jack Welch (General Electric), John Reed (Citicorp) and Jacques Nasser (Ford) son respetados líderes de negocios en camposdiferentes, pero están de acuerdo en cuatro principios básicos:

• Todos los negocios tienen posibilidades de crecimiento. No hay ningún negocio que sea lo suficientemente grande o maduro.

• Hay que centrarse en el crecimiento que es rentable, sostenible y eficiente de capital.

• Adoptar un pensamiento con un marco de referencia orientado al crecimiento.

• Una mentalidad...