Ingeniero

Universidad del Valle de México
Profesor: Mauricio Velázquez Cooper
Alumno: Yonatan Valle Diosdado

Negociación del Proyecto.
Es un proceso encaminado a resolver problemas en la cual dos o más personas examinan voluntariamente sus discrepancias e intentan alcanzar una decisión conjunta sobre lo que les afecta a ambos.
Puede dar por resultado una transacción sin la ayuda de un tercero; esla concertación de voluntades de las partes.
* Negociación competitiva
Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra
* Negociación colaborativa o de integración
También conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.
Muchas negociacionesy las acciones de acompañamiento se desarrollan para tratar de balancear relaciones desiguales de poder que han provocado conflictos.
Factores que influyen:
* Factores personales
- Habilidades sociales - Intuición
- Dialogar (empatía)
* Factores externos
- La información - El grado de dominio
- Dependencia - El entorno
-Tiempo

Zonas de Negociación
El proceso de negociación se encuentra en constante movimiento cada parte inicia desde su posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. La capacidad y habilidad de los negociadores de cada una de las partes son las que deciden la localización de este punto de acuerdo y la distancia que tenemos que recorrer para llegar a él.Presentación de las Propuestas
* La propuesta supera la discusión, consigue que el tema comience a moverse.
* Alivia la tensión producida por la ignorancia de lo que la otra parte quiere.
* Una vez que escuchemos su propuesta inicial, podemos dedicarnos a modificarla o a estudiarla, según el caso.
Plan Estratégico
Una vez obtenida la información del contenido esencial de lanegociación, se debe proceder a la elaboración de un Plan Estratégico de Negociación cuyo objetivo principal es clarificar la estrategia de negociación.
Diálogo
Se trata de iniciar los diálogos con la contraparte. Es el momento de aplicar todo aquello que ha sido incorporado en el primer plan, elaborado desde la perspectiva de nuestra empresa. La meta es el logro de consensos.
Este es el momentocrucial, donde si se actúa adecuadamente, se pueden ganar aliados, pero si se cometen errores, se pueden ganar enemigos. Dos son las recomendaciones básicas: Por una parte, seguir el plan estratégico que ha sido elaborado de manera especial para aplicarlo en esta fase del proceso; y, por otra, tener paciencia, paciencia y más paciencia.
Superar las desconfianzas
La mejor arma para superar ladesconfianza es el uso de la verdad. El camino más seguro para perder aliados y ganar enemigos, es mentir. En los ambientes empresariales, al final todo se sabe. Por lo tanto, la estrategia de persuasión debe reflejar una verdad, pero que ha sido pulida, clarificada y enfatizada en el Plan Estratégico.
Enfatizar los beneficios concretos que se lograrán con la eventual alianza
Siempre es preferiblebuscar el atractivo de lo positivo, que el rechazo de lo negativo. Eso tiene un efecto motivacional muy importante. La gente se siente más confortable y mejor orientada hacia la meta, al percibir un clima positivo, que se base en lo constructivo, que forme parte y produzca un clima agradable. Lo más recomendable es reforzar de manera permanente la idea de los beneficios concretos que elinterlocutor podrá lograr mediante la Alianza Estratégica.
Ejecución del Plan General
El Plan de acción que ha sido elaborado de manera participativa, ahora debe ser aplicado. Para ello, es fundamental establecer mecanismos de control que permitan verificar en forma permanente que se cumplan los objetivos.
Su ejecución comprende la aplicación de herramientas definidas:
Sistema de Gestión para su...