Ingeniero

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

SAN LUIS POTOSI













TEMA: PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL







MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL







PROFESOR: ROBERTO CHÁVEZ







INTEGRANTES:

• LÓPEZ GARCÍA LIZETH SARAHI

• RAMÍREZ GALLEGOS BEATRIZ ALEJANDRA

• RÍOS BECERRA CARMEN YARELI

• TORRES MORALES ALFREDOGRUPO: 4.2 DN







FECHA: 01 DE NOVIEMBRE DE 2010
























A) PROCESO DE COMPRA/VENTA:



Este proceso inicia cuando un comprador necesita suministros de materiales o materias primas para su empresa o cuando el vendedor internacional decide ofertar su producto al extranjero.

En una empresa con susdiferentes departamentos donde cada uno tiene diferentes necesidades, por mencionar alguno el departamento de producción que además de necesitar materia prima y materiales, puede también requerir refacciones para la maquinaria, este como los demás hace requisiciones al departamento de compras donde este se encarga de buscar a los proveedores más competitivos en cuanto a precio, calidad, situaciónfinanciera y de supervisar de que realmente exista, de que no sea una empresa ficticia.

Después de determinar a los proveedores, se solicitan cotizaciones así como formas de pago de cada proveedor, donde el departamento de compras hace una tabla comparativa de todos los proveedores. Este documento está hecho con el propósito de hacer un resumen de las principales características que ofrecen losproveedores, respecto a los materiales productos y de esta manera elegir el mejor proveedor.

Estos son los puntos que el importador deberá solicitar exportador.

SOLICITUD DE COTIZACION:

1.- numero de la solicitud.

2.- partida.

3.- cantidad.

4.- unidad de medida (pieza, caja, metros, litros u otros)

5.-descripcion detallada de los materiales solicitados (marca, modelo, etc.)6.- precio unitario y total.

7.- lugar de entrega donde se requieren los materiales.

8.- condiciones de pago

9.- fecha, nombre y firma de persona que solicito la cotización.

10.- nombre de la persona que proporciono la cotización.

11.- nombre, domicilio, teléfono del proveedor

12.- observaciones.

El departamento de compras de la empresa selecciona al más competente.Luego se vuelve a hacer una nueva cotización al proveedor seleccionado, donde contiene las siguientes características:

1.- precio unitario y total.

2.- condiciones de entrega (Incoterms)

3.-disponibilidad de materiales (si tiene para entrega inmediata o el tiempo que se tardaría en surtirlos)

4.- Condiciones de pago

5.-Calidad (características diferentes de su competencia)

6.-garantía

7.- servicios de postventa (mantenimiento, capacitación)

8.- fecha, nombre y firma de la persona que envía la cotización.



Luego se da la negociación, es la parte más importante del proceso, por que el comprador pone en juego su habilidad al haber tomado una decisión para beneficio mutuo. Las buenas negociaciones son producto de las buenas relaciones humanas y comerciales decualquier empresa. En esta etapa se considera al proveedor como socios que apliquen el beneficio mutuo.


Cuando quedo estipulado las condiciones de compra venta se hace un documento donde se obligan ambas partes a cumplir con lo pactado, mediante un contrato de compra venta que es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional einstrumento jurídico de la actividad económica mundial. Es este documento se especifican:


Nombre y dirección de las partes.


Producto, normas y características: El contrato de exportación debe especificar explícitamente el nombre del producto y sus normas técnicas, tamaños en que se provee el producto, normas y características nacionales e internacionales, su posición arancelaria,...